VM-reklam bör leda till betalning över tid

Bolag kommer försöka att registrera dig på längre saker–

–som försäkringar och banktjänster och sånt.

Spelbolagen lär försöka binda upp det över längre tid.

Jag sitter med Andreas Jonason–

–managing partner på Simon Kucher i Norden.

Fotbolls-VM stundar. Sporten i all ära.

Det händer ju mycket runtomkring med konsumtion–

–och erbjudanden som man exponeras mot.

Hur ska man som konsument tänka där?

Konsumenten blir allt mer exponerad mot "subscription"–

–abbonemangsformer. De typiska transaktionella reklamerna–

–kommer att minska i stora evenemang.

Varför? Vi kan titta på en vara som till exempel öl–

–som man kan tänka sig går upp under VM.

Den förväntas bara stiga med 12 %.

Om man däremot tittar på medieexponeringen–

–hur mycket folk konsumerar media–

–så ser vi en stigning på nästan 200 %.

Det beror lite på vilka lag som är kvar i turneringen.

Varför? 200 % låter ju jättemycket.

Det beror på att 77 % av de som tittar på VM–

–kommer också använda sig av en annan skärm.

Du har dubbelexponering från media.

Man sitter med sin smartphone samtidigt...

Ja, eller streamar på sin dator.

Ibland går två matcher samtidigt.

Den konsumtionen kommer att vara större.

Så här har ju bolagen ett tillfälle–

–att ta betalt mer över tid.

Hur gör de det? De har ökat sina investeringar i reklam.

Vi ser en ökning från 1,5 miljarder dollar år 2014–

–till 2,4 miljarder dollar år 2018.

60 % upp.

Exponeringen går upp 200 %, mediainvesteringarna 60 %–

–men konsumtionen går upp 12 %.

Det går inte ihop. Om det inte är så att de här bolagen–

–faktiskt tar betalt över längre tid.

Vilka bolag har hängt med på det här och lyckats?

Flera bolag har blivit bättre på det.

Det finns två effekter.

Det ena är subscriptions, det andra är branding.

Att man är med som sponsor.

Beats gör en häftig grej med sina nya hörlurar.

Coca-Cola har nåt spännande där man samlar spelarna.

De svenska spelarna här.

De mexikanska i Mexiko, de tyska i Tyskland.

Där konsumerar man och samlar på sig de här burkarna–

–med spelarna på.

Det är ett typiskt men lite kortsiktigt perspektiv.

Jag tror att spelare som Spotify borde göra reklam.

Tidningar också. Aftonbladet borde exponera det här.

De har en form och ett betalningssätt–

–som gör det möjligt att ta betalt över längre tid.

Det måste privatpersoner bli mer exponerade mot.

Det är enda sättet som man kan motivera de stora utläggen.

Hur ska man som konsument tänka när man vet om det här?

Man måste se om man har råd med det här tidsperspektivet.

Det är inte bara chips och såna varor som är en utmaning.

Bolag kommer att försöka binda upp dig på längre saker–

–som försäkringar och olika typer av banktjänster.

Spelbolagen lär försöka binda upp dig över längre tid.

Det är förmågan att förstå konsekvenserna–

–av besluten som man fattar idag.

Gör man det så kan man njuta av turneringen.

Vad har du för tips till de som driver bolag–

–för att maximera sina investeringar–

–och tjäna pengar under VM?

På Simon Kucher tror vi generellt...

För att bolag som ska kunna klara sig i en global värld–

–så behöver man röra sig bort från–

–de här enskilda transaktionella produkterna.

Det här att man säljer en läsk eller en matkasse.

Man behöver bygga en mer långtgående relation med kunder.

En plattform för abonnemang.

Det måste alla företagare göra.

Från en ICA-handlare hela vägen till ett konsumentbolag.

Hur skulle det kunna se ut?

Abonnemangsformer är återkommande.

Ett bolag i Tyskland använder abonnemangsform på bensin.

Varför inte abonnera på det?

Statoil håller på att tassa kring det här.

Det finns rön i den riktningen.

Men som företagare måste man bygga upp–

–en abonnemangsform med sin nära kundkrets.

Biljettpriser på VM är intressant. Hur har de rört sig?

Förvånansvärt lite.

De har utvecklats med den globala inflationen.

Det är intressant.

Förklaringen är att biljettintäkterna som helhet–

–är en liten och försvinnande del av de totala pengarna.

När vi har jobbat med prissättningen–

–av biljetter till fotbollsklubbar–

–så har vi sett att det är en väldigt emotionell produkt.

Man har mycket känslor i det här.

Det kan gälla ett AIK-medlemskap.

Om priset på det höjs till den maximala betalningsviljan–

–så skulle det komma negativa reaktioner från publiken.

De är emotionellt inbundna i det.

Då måste man tjäna pengar på annat håll.

Betalningsviljan finns, men till en viss gräns.

Ekonomin vad gäller biljetter till VM–

–är inte så stor om man jämför med reklam och liknande?

Om jag förstår det rätt är reklamintäkterna på VM...

Jag vet inte hur många biljetter som säljs.

De största biljettkonsumenterna är ryssarna själva.

Under förra EM köpte ryska återförsäljare upp–

–väldigt mycket biljetter.

Eftersom det gick dåligt för laget–

–var deras matcher halvsatta, men slutsålda.

Värdet av att fylla en stadion–

–är nåt man måste tänka på som arrangör.

Hur fyller jag en stadion? Det är förmodligen viktigare–

–än att tjäna pengar...

Man tjänar pengar på stämningen, tv-konsumtion med mera.

Då ses vi i tv-soffan under VM.

Tack så mycket.

I dagarna sparkas fotbolls-VM i Ryssland igång och marknadsbudskapen flödar. Andreas Jonason från Simon Kucher Norden berättar hur företagen marknadsför och vad konsumenter bör tänka på under VM.

”Vi beräknas konsumera runt 200 procent mer media under evenemanget. Den stora ökningen beror främst på att 77 procent av de som tittar på fotbolls-VM kommer att använda en andra skärm under tiden”, säger Jonason.

Trots att stora summor går in i marknadsföring under event som VM ökar inte konsumtionen lika mycket. Enligt Jonason behöver företagen låsa konsumenterna i en betalning över tid, som exempelvis en prenumeration eller incitament att fortsätta köpa även efter VM.

”Aktörer som Spotify och Aftonbladet borde göra reklam under VM, för de har redan ett sätt att ta betalt över en längre tidsperiod”, säger han.

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

Börsindex

OMX Stockholm 30 0.7%
NASDAQ-100 -0.4%
NASDAQ Composite -0.4%

Vinnare & förlorare

Peab 8.2%
THQ Nordic 4.2%
Attendo 3%
SSAB -1%
Axis -1.7%
Oriflame -2.3%
Uppdaterad fre 17:35
Fördröjning 15 min
  • Sommartankar med Svahn: parekonomi6:06

    Sommartankar med Svahn: parekonomi

    En av de vanligaste orsakerna till bråk i relationer är pengar. Investeraren och bloggaren Anna Svahn tycker att ekonomidiskussionen bör komma tidigt i förhållandet. 

  • Så ser aktieägandet ut i Sverige1:29

    Så ser aktieägandet ut i Sverige

    Närmare en femtedel av alla svenskar äger aktier. Förutom att det är fler män än kvinnor som handlar i aktier, så finns det också stora...

  • Bostadspriserna på väg att stabiliseras3:39

    Bostadspriserna på väg att stabiliseras

    Under måndagen presenterades färska bostadssiffror från Valurguard. Priser på villor sjunker 0,6 procent medan bostadsrättspriserna går ned 0,4 procent. Säsongjusterat går dock priserna upp för tredje månaden i rad. Lena Fahlén från Handelsbanken kommenterar.