Psykologin bakom hysterin i julhandeln

Julhandeln väntas falla kraftigt... Nej, jag skojade.

Även i år väntas rekord. HUI Research spår–

–att det blir rekordhandel till jul.

De flesta spenderar nog lite mer än man tänkt sig till jul.

Varför är det så, Magnus Hjelmér?

En anledning kan vara "group thinking".

Vi prioriterar gruppen före oss själva.

Det går ända tillbaka till när vi befann oss i urskogen.

Prioriterade man gruppen var sannolikheten större–

–att man överlevde.

Det kan få effekter när man ska köpa julklappar.

Om barnen önskar sig väldigt mycket saker–

–kan det vara ett skäl till att det är svårt att säga nej.

Om man bestämt hur mycket som ska läggas på julklappar–

–kan det vara svårt att säga nej.

Det kan vara en anledning.

Finns det mer som kan spela in?

Lättillgängligheten att få kredit.

Det blir enklare och enklare att låna pengar.

Man erbjuds dela upp betalningarna.

"Handla nu och betala efter jul."

Hur ska man överlista "group thinking"?

Man kan bestämma inom familjen–

–hur mycket pengar man ska lägga–

–för att man inte ska bli den som lägger minst.

Man kan skriva anonymt hur mycket man är villig att lägga.

Sen utgår man från det och köper julklappar–

–för den lägsta summan. Då behöver ingen skämmas.

Ingen behöver bli kallad för Ove Sundberg.

Alla familjer har en Ove.

Har du några fler bra tips?

Efter jul bör man tänka på alla julklappar man har fått–

–och inte bara lägga dem åt sidan–

–om det är nåt man inte vill ha.

Här kan man fasta i förlustaversion.

Vår hjärna upplever en större förlust–

–om man tappar eller förlorar nånting–

–än vad den känner glädje över en vinst.

Jag kanske tycker att en gåva jag fått av dig–

–är hygglig, men inte passar–

–ändå är sannolikheten stor att jag behåller den–

–på grund av förlustaversionen.

Vår hjärna vill inte bli av med saker man redan har.

Det kan appliceras på Ikea.

Har man en möbel som man själv har skruvat ihop–

–har man skapat en relation till produkten.

Sannolikheten är då större att man inte byter den.

Man behöver tänka till kring förlustaversionen.

Man måste tänka rationellt–

–och ta sina julklappar och byta dem.

Är det inte pinsamt att be om kvittot?

Många upplever nog att det är det.

På julfesten lägger man alla kvitton i ett kuvert.

Vill jag byta en gåva kan smyga till kuvertet–

–och hämta kvittot.

Varför inte lägga med kvittot i paketet?

Det finns jämförelsesajter, så vi vet vad saker kostar.

Lägg med kvittot, vill man byta så gör man det.

Det är en märklig föreställning som levt kvar–

–att det är tabu vad grejerna kostar.

Alla vet väl vad ett plagg eller en mobil kostar.

Visst, så det finns inget att skämmas för.

Fråga efter kvittot, inför kvittokuvertet–

–eller lägg med det i paketet.

Hur länge kan julhandeln slå rekord varje år?

Det är inte rimligt.

I mångt och mycket är det barnens afton.

Det är föräldrarnas ansvar att se till–

–att man hamnar på skäliga nivåer.

I vår familj får barnen önska sig julklappar.

Det är skillnad på en önskelista och en inköpslista.

Man hoppas att man får saker från önskelistan.

Föräldrarna talar om–

–vad far- och morföräldrarna ska köpa.

Så att det inte skapas berg av paket hemma–

–och hos farmor och hos mormor.

Då blir det ohyggliga mängder julklappar...

Man behöver ta ansvar och fördela ut dem.

Kan sociala medier driva att det gäller att visa upp–

–största klappberg på Facebook och Instagram?

Absolut. Det är nog lika populärt som att lägga ut–

–fotbilden från resan.

Man vill visa att man har det bra ställt.

"Min jul är mer fantastisk än alla andras."

Har du nån favorit på julbordet?

Sillen och nubben.

Tack så mycket.

HUI Research spår att julhandeln ska slå rekord i år igen. Albin Kjellberg har pratat med Ica-bankens vardagsekonom Magnus Hjelmér om vad det är med julen som väcker shoppingdemonen inom oss.

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier