Din ekonomi: så får du upp lönen

Hej och välkommen till Din ekonomi - programmet som tar din ekonomi på allvar.

Vi ska börja med det som brukar vara känsligast - lönen.

Vi frågar inte gärna vad grannen tjänar, men vi vill gärna tjäna mer.

Här får du proffsknepen för att höja din lön.

Snart är det dags att löneförhandla. Vi är dåliga på att förbereda oss på att argumentera för högre lön.

En av fem tjänstemannaanställda struntar helt i att förbereda sig inför lönesamtalet.

Det visar en rapport från fackförbundet Unionen. Det kan få effekter på hur mycket lön vi får i slutänden.

Ju mer man förbereder, desto mer får man upp lönen. Fokusera på hur det går för branschen–

–hur går det för företaget och var ligger lönerna i branschen.

När man väl har förberett sig är det dags för själva lönesamtalet.

Det finns flera exempel på bra och dåliga tillvägagångssätt när man förhandlar.

Jag tycker att jag är värd högre lön, för jag jobbar hårdare och mer än nästan alla mina kollegor.

Jag gör ett bättre jobb helt enkelt och vill ha högre lön.

Det där är inte bra. Jämför dig inte med alla andra.

Lyft fram din egen potential och det du gör bra.

Om jag inte får högre lön så kan det hända att jag inte stannar här.

Jag har fått erbjudanden från flera andra bolag som vill att jag ska komma och jobba hos dem.

Om ni vill ha kvar mig så vill jag ha högre lön, annars kanske jag slutar.

Det är inte bra. Tre saker:

För det första: säger du nåt sånt ska du vara beredd på att också göra det.

För det andra: hur kul är det att framföra hot? Förhandla alltid med ett leende. Skapa positiv stämning.

Efter säljutbildningen som jag har gått har jag ökat min försäljning med 30 %.

Det borde premieras.

Dessutom har jag skrivit en manual om sånt som andra kan komma att jobba med.

Jag ökar inkomsterna till företaget–

–och då borde jag kunna få högre lön. Faktiskt.

Det är en bra start. Den kan man utveckla.

Det är rätt att utgå ifrån vad man gör som drar in extrapengar till företaget.

Hur har man utnyttjat den utbildningen och satsningen som man har gjort på mig?

Dra det längre, ta ner det i kronor och ören.

Vi trivs bra med dig och tycker att du gör ett väldigt bra jobb.

Vi tänkte höja din lön med 2 000 kronor i månaden.

Det låter utmärkt, tycker jag. Jättetack! Då kör vi på det.

Inte bra. Det är förkastligt.

Du ska alltid komma med ett motbud.

Motbudet gör att motparten blir ännu nöjdare.

Poängen är att båda parterna ska känna att de har vunnit.

Även om man varit väl förberedd och har goda argument för att få högre lön, går det inte alltid vägen.

Det betyder inte att man inte kan få ett mervärde ändå.

Exempelvis genom extra semesterdagar, tjänstebil eller träningskort.

Lönen är bara kronor och ören. Till syvende och sist blir det inte så mycket i handen.

Då gäller det att tänka kreativt.

Rekordmånga svenska har blivit sjuka i influensa i år. Det har drabbat många småföretagare.

Men det går att planera så att man klarar sjukskrivningen.

Sandra Rusk är personlig tränare. Hon tycker att det är svårare att vara sjuk som företagare än som anställd.

I mellandagarna fick jag smaka på en influensavariant.

Jag blev liggande och kunde inte träna själv eller kunder på tio-tolv dagar.

Jag blir lite småstressad. Som egen kan man inte vara borta hur mycket som helst.

Dels för kunderna skull, men det blir även stressigt.

När jag blir frisk är det ofta fullt i bokningarna. Kunder har väntat för att jag har varit borta.

Influensan har slagit extra hårt i år. Två av fem småföretagare, 170 000–

–har drabbats, enligt en undersökning av Visma. Sjukdom är ett stort problem för småföretagare.

Det kan innebära missnöjda kunder, ingen lön, leverantörer som blir irriterade.

Det kan sluta med mer eller mindre katastrof för flera företagare.

Men det finns saker som du som företagare kan göra för att klara sjukfrånvaron.

Ett exempel är att räkna in eventuell frånvaro när du prissätter dina tjänster.

Det är bra att planera i förväg.

Ha en handlingsplan för vad som händer om jag verkligen blir sjuk.

Har jag en kollega som kan täcka upp för mig. Kanske kan min medarbetare gå in och ta ett större ansvar.

Fundera på i vilken bolagsform du ska driva verksamheten i.

Om du driver aktiebolag så måste du ta ut lön för att få sjukpenning.

Se till att ta kontakt med ett försäkringsbolag så man får veta vad det finns för möjligheter–

–och att man har en sjukförsäkring , men också en försäkring mot skador i jobbet–

–så att man inte står där skadad och inte kan jobba på tre månader utan att få in en krona. Det funkar inte.

Här talades det om att ta så pass bra betalt att man klarar en sjukskrivning. Hur gör man då det?

Vi har med oss Karin Klerfelt som är förhandlingsstrateg. Välkommen hit!

Hur är vi på att ta betalt?

Jag är så trött på, som vi såg i inslaget, att småföretagare över lag är dåliga på att ta betalt.

Det är inte bra utifrån att saker kan inträffa.

Det finns ingen anledning att vara småföretagare om du inte tjänar lika mycket–

–som du skulle gjort som anställd, eller mer.

Hur gör vi då för att ta tillräckligt bra betalt?

För det första måste du ha en väldigt tydlig prisstrategi–

–som hör ihop med ditt varumärke. Jag brukar exemplifiera detta utifrån portersäck.

Tänk dig en säck eller ett "U". Du kan antingen bestämma dig för att ligga högt upp på ena sidan–

–eller på andra sidan. Det du aldrig ska göra är att fastna i mitten.

Då är du bara en i mängden.

Ligger du högt upp här så tar du bra betalt...

...men du genomför inte så mycket. Högt pris och inte så många genomföranden–

–eller så säljer du inte så många produkter. Häruppe tar du lågt pris, men har hög kvantitet.

Båda vägarna är framkomliga, men du får inte göra ett missmatch av dem. Det är det många gör.

Vad ska jag göra rent konkret?

Bestäm först hur mycket du vill tjäna per år.

Hur mycket vill du omsätta eller plocka ut i lön?

Gilla det eller inte. Det är att sätta ett ordentligt och tydligt mål.

Utifrån det så ska du göra din prislista.

Då får du bestämma om du ska ligga högt upp där - högt pris, låg kvantitet.

Eller högt där - lägre pris, hög kvantitet.

Men här kommer jag och ska sälja nåt till dig.

Har du nåt handfast råd, nån bra formulering eller trix?

Det är en bra fråga. Det som är svårt är att komma på de där bra sakerna i skarpt läge.

Du måste ha förberett dig på några repliker.

Vilka repliker du plockar fram beror på vilken situation du befinner dig i.

Men många småföretagare kan råka ut för att människor säger:

"Du som ändå håller på och sminkar..." Det pratade vi om i sminket här.

"Du som ändå håller på och sminkar, kan du inte sminka mig till en fest?"

Då är en replik: "Gärna, men då kostar det. Det här är mitt jobb och mina barns gröt."

Repliken "Det är mina barns gröt" har jag själv använt.

Jag är författare och föreläsare.

Ofta får man propåer: "Kan inte du föreläsa gratis för oss för det är en sån bra publik?"

Inte går en anställd att visar upp sig lite grand för att det är en bra publik för att kanske få betalt i morgon.

Tänk hela tiden igenom vilka situationer du kan hamna i som kan bli knepiga utifrån en prisdiskussion.

Tro inte att du bara tar det ur luften.

Öva lite grand.

Finns det några "no, no"?

Absolut. Det är rabatt.

Jag avskyr själva ordet rabatt.

Ibland kan det vara befogat att ha nån slags erbjudande–

–men ofta erbjuder vi rabatt.

"Jag var med i er tv-sändning. Det skulle vara kul om ni ville anlita mig. Ni får 20 procents rabatt."

Det är kundens jobb att förhandla och att lyfta prisfrågan.

Mitt jobb är att utveckla affärsmässigt självförtroende, inte darra på manschetten–

–och kunna föra fram att det här är mitt pris.

Kunden ska lyfta prisfrågan. Ska jag aldrig komma med ett förslag om pris?

Jag säger naturligtvis vad jag vill ha betalt för min vara eller tjänst.

Men jag föreslår inte att du får 20 procents rabatt för att du är så trevlig–

–eller för att vi känner varandra. Det är väldigt vanligt att folk gör.

I Sverige har vi svårt för prissättning.

Tack så mycket för att du kom hit.

Barn är rara, men som ni vet kan det kosta en hel del att vara förälder.

Man hade räknat med att det kanske skulle kosta så mycket, men just de stora initiala kostnaderna–

–att köpa vagn och säng, var högre än man trott. Det gjorde stora hål i plånboken.

Visst är det underbart med barn, men det gäller att förbereda sig för barn kostar–

–speciellt under första året när föräldraledigheten gör att många förlorar en del av sin inkomst–

–och all ny utrustning som barnvagn, skötbord och spjälsäng ska köpas in.

Swedbank har räknat ut att bara det första året kostar runt 100 000 kronor.

Det första du ska tänka på är att sätta dig in i vilka regler som gäller för föräldrapenning.

Det är också viktigt att man funderar igenom innan man blir förälder hur man ska fördela föräldrapenningen.

Det andra är att göra en budget över vad man tror att barnet kommer att kosta.

Rådfråga gärna pappa och mamma eller vänner som har erfarenhet av barn.

Billigast i drift är barnen i fyraårsåldern. Uppe i tonåren blir de dyra igen.

Enligt Swedbank kostar ett barn sammanlagt 1,4 miljoner kronor fram till sin 19-årsdag.

Men det finns saker du kan göra. Bra tips är att ärva kläder och leksaker eller att köpa begagnat.

Att köpa och sälja på Blocket är ett bra alternativ.

De växer ur kläderna så himla snabbt.

Att göra barnmat själv och gå ihop med andra om barnkalaset kan också vara en bra idé.

När barnen blir äldre kan du fundera över om de verkligen behöver en egen dator och mobil.

Håll hårt i plånboken. Ha inte så himla bråttom.

Man måste inte köpa allt på en gång och man måste inte köpa nytt.

Så en glädjande nyhet. Antalet öppet arbetslösa minskade förra veckan med 3 500 personer–

–jämfört med för ett år sen är det 14 500 färre som går utan jobb.

Nio av tio småföretag finansierar sina investeringar med intäkter och eget kapital.

Näst efter checkkrediten är det ägaren själv som tar pengar ur egen ficka och fyller på när kassan sinar.

Det visar företagarnas finansieringsrapport för 2015.

Det välkända orange pensionskuvertet förvånar troligen en och annan den här veckan.

Den som tjänar över 1 900 får pensionsavsättningar.

Årets yngsta, som får sitt orange kuvert för första gången, är sju år.

Förutom lön ger studier och a-kassa pension liksom de första fyra åren som förälder.

Det var allt om din ekonomi i det här avsnittet av Din ekonomi.

På torsdag handlar Din ekonomi om att spara till sina barn. Vi ses då!

Vad ska man egentligen säga till chefen för att få upp sin lön? Och hur gör man som egen företagare för att få mer betalt? Din Ekonomi pratar med förhandlingsexperten Karin Klerfelt om hur man lyckas få mer i plånboken.

Nu i influensatider är det dessutom viktigt att planera för hur man som företagare klarar en sjukskrivning.

Dessutom: barn är dyra, så håller du ned på kostnaderna.

Programledare: Petra Bergman.

  • Så tolkar du insynstransaktioner4:35

    Så tolkar du insynstransaktioner

    Insiders är kort förklarat personer i ledande företagspositioner. Deras innehav och handelsmönster kan ge användbara signaler till din egen handel - om du kan tolka dem. Mikael Olsson på Holdings förklarar hur. 

  • Uppesittarkväll - Tema Semester2:00:25

    Uppesittarkväll - Tema Semester

    #Uppesittarkväll avslutar säsongen med ett fullspäckat semestertema. Vi pratar om allt som hör semestern till; resevalutor, fotbolls-VM och spännande sommarportföljer. Vad Niklas utsvävarkvart handlar om vet bara han.

  • Efter stängning: PR och entreprenörsskap21:39

    Efter stängning: PR och entreprenörsskap

    Efter stängning avslutar en härlig säsong med ett extra välfyllt program. Daniel Redgert snackar PR, Businesspodden pratar entreprenörsskap och Nicolina har gjort en horsetech-utflykt. Dessutom trillingnöt och fredagsräka.

  • Att tänka på vid korttidsuthyrning3:02

    Att tänka på vid korttidsuthyrning

    Airbnb bygger på att privatpersoner hyr ut sin bostad till turister och är en chans till extrapengar för de som kan avvara sin lägenhet ett tag. Men det är en del att tänka på innan nycklarna lämnas över.

  • Midsommarruschen på Systembolaget1:17

    Midsommarruschen på Systembolaget

    Midsommarveckan är den vecka då Systembolaget säljer bäst på hela året. Försäljningen av kryddad sprit ökar med hela 625 procent, jämfört med ölförsäljningen som ökar 61 procent. 

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

Börsindex

OMX Stockholm 30 -1.4%
NASDAQ-100 -0.3%
NASDAQ Composite -0.3%

Vinnare & förlorare

Fenix Outdoor 2%
Atrium Ljungberg 1.6%
Millicom 1.4%
Intrum Justitia -2.8%
Bravida Holding -3.3%
Billerudkorsnäs -3.4%
Uppdaterad tor 17:35
Fördröjning 15 min
  • VM-reklam bör leda till betalning över tid7:02

    VM-reklam bör leda till betalning över tid

    I dagarna sparkas fotbolls-VM i Ryssland igång och marknadsbudskapen flödar. Andreas Jonason från Simon Kucher Norden berättar hur företagen marknadsför och vad konsumenter bör tänka på under VM.

  • Guldläge för ädelmetaller6:29

    Guldläge för ädelmetaller

    När börserna faller finns det investeringar som i regel håller emot, som ädelmetallerna. Eric Strand, förvaltare på Pacific Fonder, menar att dagens läge är optimalt för att investera i exempelvis guld eller silver.

  • Efter stängning: startups13:54

    Efter stängning: startups

    Albin och Ara befinner sig denna vecka i Göteborg för att prata startups i Västsverige och besöka Göteborgs fiskauktion där priset på fredagsräkan sätts. Dessutom en härlig nyhetstrio.

  • Då ska du gå in på börsen3:26

    Då ska du gå in på börsen

    Det är svårt att sätta tajmingen på börsen och gå in vid exakt rätt tidpunkt. Så när är det dags? Sparekonomen Joakim Bornold tar sig an frågan.