Bästa tipsen inför lönesamtalet

Det årliga lönesamtalet med chefen närmar sig.

De flesta tycker nog att de förtjänar högre lön.

Hur får man chefen att hålla med–

–och hur får man upp lönen så mycket som möjligt?

Hur viktigt är det att förbereda sig inför lönesamtalet?

För att kunna påverka är det bra att förbereda sig–

–att ta fram argument och motiv som arbetsgivaren kan tänkas falla för.

Finns det andra förberedelser?

Det är bra att se om företaget har dokument–

–om hur lönesamtal går till–

–och vilka lönekriterier det finns.

Kolla löneläget för branschen.

Man ska gå igenom vad man gjort under året.

Vilka konkreta saker har jag åstadkommit?

Hur viktig är stämningen i samtalet?

Det är utmärkt om man får chefen på gott humör–

–i stället för tvärtom.

Varför inte börja med något positivt–

–exempelvis att du trivs, att du gillar gruppen–

–att chefen påverkat något–

–som gör att arbetet flyter bättre.

Sådant kan vara bra att lyfta fram, utan att det behöver vara fjäskande.

När man lyfter fram varför man förtjänar högre lön–

–vilka argument är bra?

Det som betyder mest är om man påverkat resultatet.

Om man påverkat att kostnaderna har minskat–

–eller att intäkterna har ökat.

Det är inte alltid synligt hur ens arbete påverkar.

Då kan man ta fram vad som bestämdes–

–i det förra utvecklingssamtalet.

Har jag överträffat förväntningarna? Kompetensutveckling?

Har jag tagit på mig mer ansvar? Sådana saker.

Tips till den som har svårt att lyfta fram sig själv?

Var konkret. Ta fram sådant du faktiskt har gjort–

–och varför slutresultatet blev bra.

Var det din erfarenhet? Någon unik kunskap?

Eller att du har en bra samarbetsförmåga?

Du har skrivit på EFN.se att det är bra med argument–

–som chefen kan använda vidare uppåt.

Vilken typ av argument är det?

Bäst är de som visat påverkan på företagets resultat–

–eller förtroendekapital. Men man kan också lyfta fram–

–sådana saker som att man ligger fel i löneläge–

–i löneutveckling och nivå.

Det kan också vara ett bra argument.

Ska man jämföra löneläge gentemot egna kollegor?

Kanske rentav prata ihop sig med kollegorna?

Ja, om man vet att det är en oskälig skillnad.

Då bör arbetsgivaren se om man kan förändra situationen.

Men det är inte ett argument man kan använda år efter år.

Det är tungt om man vet att företaget skulle förlora–

–mycket på att man går någon annanstans.

Vilken typ av argument bör man passa sig för att dra?

Man ska inte säga att man fått ökade utgifter privat.

Man ska inte visa att man är avundsjuk på kollegor.

Man ska inte använda känsloargument.

Det man absolut ska undvika är hot.

När det gäller förhandlingsbudet–

–ska man först själv säga vad man vill ha?

–Eller ska arbetsgivaren säga en siffra först? –Det är bra om arbetsgivaren säger en siffra först.

Ibland är lönesamtalet mer en information än förhandling.

Hur ska man komma fram till en vettig summa att kräva?

Man får tänka att det kommer att prutas på.

Man ska ta i lite mer än vad man tycker att man ska få.

Men det måste vara realistiskt...

...man kan inte höfta till något i det blå.

Det måste gå att förklara vad som ligger bakom förslaget.

Får man inte upp summan–

–kan man förhandla om annat. Vad?

Det kan finnas någon förmån...

Kanske en extra semesterdag eller en utbildning?

I annat fall kan man fråga vad som krävs för en högre lön.

Ett utökat ansvar? Man ska då vara beredd att ta det.

Tack så mycket, Ylva Yngveson!

Det årliga lönesamtalet med chefen närmar sig för många och de flesta tycker nog att de förtjänar en högre lön. Men frågan är hur man får chefen att hålla med om det och hur man får upp lönen så mycket som möjligt.

Det viktigaste inför lönesamtalet är enligt Ylva Yngveson att förbereda sig.

”Det gäller att ta fram argument och motiv som arbetsgivaren kan tänkas falla för.” 

Vidare menar hon att det är bra att se om företaget har dokument om hur lönesamtal ska gå till och vilka lönekriterier det finns som man kan hänvisa till. Självklart är det också smart att ta fram konkreta exempel på vad man har åstadkommit i företaget under året för att öka chansen att höja sin lön, påpekar Ylva Yngveson.

Tina Halldén pratar med Ylva Yngveson, privatekonomisk expert och analytiker.

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

Börsindex

OMX Stockholm 30 0.5%
NASDAQ-100 -0.2%
NASDAQ Composite -0.3%

Vinnare & förlorare

Uppdaterad tis 09:41
Fördröjning 15 min
  • Pensionen blir kanske inte så hög som du tror6:22

    Pensionen blir kanske inte så hög som du tror

    Louise Sander, vd på Handelsbanken Liv, menar att pensionssystemet är starkt jämfört med många andra länders. Däremot har kompensationsgraden, alltså den andel av lönen som betalas ut i pension, gått ner för de allra flesta.

  • Så ska du tänka kring softs6:49

    Så ska du tänka kring softs

    Att investera handlar inte bara om att handla bolagsaktier. Anna Svahn berättar om mjuka råvaror, eller "softs", som ett alternativ. Några av de vanligaste är jordbruksvaror som bomull, kaffe, kakao och socker.

  • De bästa tipsen för bättre parekonomi4:30

    De bästa tipsen för bättre parekonomi

    Det sista många par tänker på när de träffas och flyttar ihop är ekonomin. Men pengar kan lätt bli en källa till bråk, så det är bra att tidigt hitta en lösning som passar bägge parter.

  • Så tolkar du insynstransaktioner4:35

    Så tolkar du insynstransaktioner

    Insiders är kort förklarat personer i ledande företagspositioner. Deras innehav och handelsmönster kan ge användbara signaler till din egen handel - om du kan tolka dem. Mikael Olsson på Holdings förklarar hur.