Printad hud miljardaffär för Cellink

Vi ska prata om 3D-skrivare–

–som skriver ut mänskliga vävnader.

Med oss har vi Erik Gatenholm, vd för Cellink. Välkommen.

Vad kan man skriva ut på era 3D-skrivare?

Alla möjliga vävnader.

Alltifrån levervävnad till cancertumörer.

Till och med hud.

Kan man skriva ut en hand?

Kanske i framtiden. Men just nu till exempel hud–

–för kosmetikabruk när de ska utveckla nya produkter.

Några fler tillämpningsområden?

Stora tillämpningar ser vi inom pharmaområden–

–där man ska kunna skriva ut en leverbit.

Sen tar man fram en ny medicin och ser–

–hur den fungerar på mänsklig vävnad.

Ni började att ta fram biobläck–

–som skrivaren använder.

Sen har ni gått över till att producera skrivare. Varför?

Vi bestämde oss för att bli en helhetslösning.

Inte bara erbjuda bläcket som var en fantastisk produkt.

Vi insåg att vi kan erbjuda ännu mer värde för kunderna–

–genom en hel lösning.

Vad kostar en skrivare?

Allt från 39 000 dollar.

Vi har mer kostnadseffektiva lösningar också–

–men vi är baserade som ett kostnadseffektivt bolag.

Du har blivit inspirerad i ditt säljarbete–

–av amerikanska reklamkanalen TV Shop. Hur då?

Jag tittade mycket på TV Shop som barn.

Jag tillbringade mycket tid i USA när jag växte upp.

Det är explosivt. Det är snabbt och "buy now".

Man blir inspirerad.

Visst var det så ni sålde den första skrivaren?

Hur gick det till?

Det var en mässa i Boston.

Vi hade tagit fram första prototypen.

Vi såg potentialen för det här.

Kunderna såg det kostnadseffektiva–

–och det snygga hos produkten. Och vi var där–

–vi var taggade och erbjöd den bästa lösningen.

Hur gick första köpet till?

Kunden kom fram och tillbaka till båset och funderade.

Han bad oss berätta om specifikationerna.

Vi berättade hur bra den var och vad man kunde göra.

Till slut så bestämde han sig för att köpa den.

Trots att ni inte fanns?

Vi var inte ett bolag än.

Han betalade 5000 dollar.

Vilka är era kunder idag?

Harvard University, MIT, FDA, Merck...

Ett flertal bolag och forskningsinstitutioner i världen.

Vi har produkter i mer än 40 länder.

Det fascinerande är just alla olika forskningsområden–

–som använder det här.

Hur stor är marknaden bedömer ni?

Vi tittar på marknaden som segmenterad i fyra segment.

Det första är akademisk forskning.

Det är det som vi riktar in oss mest på idag.

Där ser vi ungefär 27 000 institutioner världen över.

Ungefär 11 000 av dem är potentiella kunder för det här.

Marknaden för skrivare är mellan 300-400 miljoner dollar.

De andra tre segmenten är pharmaceutical research–

–kosmetisk produktutveckling och implantering av vävnader–

–vilket är långt in i framtiden.

Ni har även skolan som en ny kundgrupp.

Ni har nåt som heter Cellink Go. Vad är det?

Vår nylanserade bioskrivare–

–för gymnasie- och tidig universitetsforskning.

En kostnadseffektiv plattform som erbjuder–

–yngre generationer att börja forska i det här.

Man kan laborera i skolan–

–och skriva ut sina egna vävnader.

Ni har nyligen flyttat till BioVentureHub i Mölndal.

Där sitter bland annat Astra Zeneca.

Hur viktigt är det att sitta med stora bolag och startups?

Det är vitalt. I det stadium som vi är idag–

–är det viktigt att vi samarbetar.

Vi hittar områden där vi kan hjälpa kunder–

–partners eller potentiella kunder att växa.

Vi måste alltid lyssna på vad kunderna behöver.

Det är vårt viktigaste jobb.

Vi ska prata om Cellink och börsen.

Hur gick ni från idé till börsnotering på tio månader?

Det var ett aktivt och starkt arbete.

Men teknologin och forskningen bakom Cellink–

–har tagit sju-åtta år att utveckla på universitet.

Sen har vi kommersialiserat det.

Hur mycket gav börsnoteringen?

Fantastiskt mycket. Vi tog så klart in kapitalet.

I marknadsföringssyften och stabilitet som bolag–

–är det en helt annan sak att vara ett börsnoterat bolag.

Idag är ni värderade till ungefär 1 miljard kronor.

Hur känns det?

Det stämmer bra. Det känns som att vårt arbete–

–lönar sig och rör sig framåt. Vi är ett växande bolag.

Vi kollar på framtiden. Ni omsatte 23 miljoner sist...

23 miljoner senaste halvåret.

Hur ser prognosen ut för i år?

Vi har ett stadigt och kraftigt tillväxtarbete.

Vi satsar starkt på att fortsätta växa.

När vi tittar på de fyra marknadssegmenten–

–så har vi ett starkt säljteam som arbetar dagligen.

Hur lätt är det att kopiera er lösning?

Inte så lätt som man tror.

Mycket av patentansökningarna och IP:n–

–ligger på biobläcket.

Det har tagit sju-åtta år att utveckla det.

Det tar lång tid att ta fram de här produkterna.

Ni siktar mot Asien. Hur ser det ut på den marknaden?

Det växer snabbt.

Vi har valt att gå via distributörer i Asien.

Det finns många kulturella skillnader–

–som vi som svenskt bolag kan ha svårt med.

Distributörerna gör ett bra jobb.

Vi jobbar med Thermo Fisher Scientific–

–och enorma distributörer.

Cellink arbetar med 3D-skrivare som skriver ut mänskliga vävnader.

Bolagets vd och grundare Erik Gatenholm förklarar att de kan skriva ut alltifrån levervävnad till cancertumörer och hud.

Bolagets kunder finns bland företag och forskningsinstitutioner inom läkemedelsbranschen.

Cellink börsnoterades 2016 och bolaget är i dag värderat till runt en miljard kronor. Nyligen flyttade bolaget till Bioventure hub i Mölndal.

Intervjun var en del i Uppesittarkväll 24 maj. Hela programmet ser du här.

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

Börsindex

OMX Stockholm 30 -0.9%
NASDAQ-100 -1.2%
NASDAQ Composite -1.2%

Vinnare & förlorare

THQ Nordic 18.9%
Paradox Interactive 7%
Holmen 6%
SSAB -3.6%
Sandvik -4.2%
Boliden -4.2%
Uppdaterad ons 17:35
Fördröjning 15 min
  • Fehmarn Bält kortar vägen till Tyskland4:00

    Fehmarn Bält kortar vägen till Tyskland

    2020 ska bygget av en tunnel mellan Rødby i Danmark och Puttgarden i Tyskland starta. När tunneln är klar – enligt planen 2029 – har landvägen till Sveriges viktigaste exportmarknad Tyskland kortats med 16 mil och restiden med tåg med flera timmar.

  • Pepsis vd lämnar0:33

    Pepsis vd lämnar

    Snacks- och dryckesgiganten Pepsico:s vd Indra Nooyi avgår efter 12 år. Hon kommer sitta kvar som styrelseordförande tills början av nästa år.

  • Undvik emojis på jobbet0:51

    Undvik emojis på jobbet

    Använder du emojis i dina jobbmejl? Enligt forskning från både Israel och Nederländerna är det allt annat än positivt.