Nytt grepp har vässat Morakniv

Företaget upptäckte att Mellanöstern var intressant.

Ett potentialområde att undersöka och se om det fanns möjligheter.

Företaget ökade omsättningen i området.

Den ökade från en halv till två miljoner under första året–

–och sen till fem miljoner andra året.

Det har bidragit till att företagets omsättning har ökat.

Affärskulturen är också helt annorlunda.

Vad är det som skiljer? Vad bidar du med?

Nästan allting. Kalendern och språket är inte detsamma.

Vi fick översätta alla våra kataloger till arabiska–

–för att de lättare skulle förstå våra produkter.

Marknadsföringssättet skiljer sig också.

Där finns ingen påsk. En påskkampanj betyder ingenting i Mellanöstern.

Mina kollegor och chefer såg att det fanns en potential–

–men också att man måste förstå hur den skulle användas.

Han kom in ganska snabbt efter att vi hade börjat med satsningen–

–att exportera till olika regioner.

Han kom in som flykting. Det var egentligen en slump.

Han tog för sig, och vi förstod att han kunde vara en bra säljare i Mellanöstern.

Vilket värde kan han tillföra er?

För det första har han ökat försäljningen.

Men att det är otroligt viktigt–

–att vi inte som svenskar säger till andra länder hur man ska göra.

Man måste förstå den lokala kulturen.

Hur gör man affärer? Hur pratar man med varandra?

Hur ser marknaden ut? Vilka produkter vill man ha?

Han har gett väldigt mycket input. "Den här färgen passar inte i mitt land."

"Det måste vara en färg som de tycker om i mitt land."

Vi får in världen i vår verksamhet.

Vi kan inte sitta här i Mora och tro att vi förstår allting.

Vad är det som gör att så många tittar på knivar?

Vi gör ett brett spektrum av knivar.

"Outdoor". Det är till människor som är ute i naturen.

Det är till människor som slöjdar och täljer.

Det är till matlagning.

Och till hantverk.

Men främst är det människor som är "outdoor"–

–och som använder kniv på sin fritid.

De har vi lättast att nå. De älskar knivar. Det finns många olika modeller.

Jag vet inte vad som gör att folk gillar knivar.

Man kan nästan förälska sig i en kniv.

Morakniven har blivit nån slags ikon. Som varumärket Harley Davidsson.

De pratar om oss och älskar oss.

Det finns till och med personer som har tatuerat en morakniv.

Det betyder att de har byggt ett staket runt vår Facebooksida.

Om du gillar våra inlägg ser inte dina vänner att du har varit inne hos oss.

Man måste aktivt leta efter Morakniv på Facebook för att följa oss.

Det var en kille i USA som la ut en film på Youtube.

Han var helt galet lycklig. Det var den bästa produkt han nånsin sett.

Han la ut en tio minuter lång film som heter "It almost killed me".

Han fick otroligt många följare som tittade på filmen.

Inom några veckor fick vi massor av order från vår distributör i USA–

–på den här modellen som aldrig hade sålts i USA.

Sen dess säljer vi fler än 10 000 stycken per år bara till USA.

–Har ni kontakt med honom? –Nej, vi har aldrig haft kontakt.

Han gjorde det på eget initiativ. Det är fantastiskt. Det är så det funkar.

Det här är det gamla varumärket Frost som vi började med för 125 år sen.

Det varumärket använder vi mot slaktindustrin.

Det är till stora slakterier, mest i USA.

De känner till varumärket Frost sen långt tillbaka.

Det ställs enormt höga krav på kvalitet och flexibilitet på den här kniven.

Den är otroligt flexibel för att det ska gå att skära kött osv.

Det är otroligt viktigt att inte bladet bryts.

Knivtillverkaren Morakniv har på fem år vuxit med 60 procent. Framgången tillskrivs bland annat närvaron i sociala medier.

”Vi har lättast att nå människor som använder knivar i naturen. De älskar knivar! Man märker att man kan förälska sig i en kniv”, säger marknadschefen Debby Döss.

Företaget har etablerat sig på marknader i 65 länder världen över. En lyckad expansion till utländska marknader kräver kunskap om kultur och seder. Bashar Mustafa började som språkpraktikant på Morakniv, men är nu försäljningschef för marknaden i Mellanöstern.

”Affärskulturen är helt annorlunda i Mellanöstern. Kalendern är inte samma, språket är inte samma och marknadsföringssättet är inte samma”, säger han.

Moraknivs vd Henk Noback håller med och menar att Mustafas arbete har gjort stor skillnad.

”Det är viktigt att få in världen i vår verksamhet, så att vi inte sitter här i Mora aoch tror att vi förstår allting”, säger han.

Varje år tillverkas fyra miljoner knivar i fabriken i Mora. Populärast är hantverkskniven med plasthandtag som säljs i 500 000 exemplar om året.

Redaktör: Cecilia Adolfsson

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

Börsindex

OMX Stockholm 30 1.1%
NASDAQ-100 1.1%
NASDAQ Composite 1%

Vinnare & förlorare

FastPartner 4%
Electrolux 3.5%
Bure 3.4%
Paradox Interactive -0.6%
Fagerhult -0.7%
Swedish Orphan Biovi… -0.9%
Uppdaterad fre 17:35
Fördröjning 15 min