Mäklar-vd: Säljarna har velat göra snabba avslut

Här i EFN:s studio ska vi nu ta tempen på bostadsmarknaden–

–i spåren av coronakrisen.

Det gör jag med Liza Nyberg, som är vd på Svensk Fastighetsförmedling.

Hur är det att jobba och verka i dagar som dessa?

Det är väldigt speciellt att jobba nu.

Vad vi har varit snabba med att göra, och vad vi funderat över–

–är att inte ställa in, utan ställa om, vår verksamhet.

Det har vi varit tvungna att göra i ett ganska högt tempo–

–för att inte behöva ställa in det vi har på gång, utan ställa om.

Är det det som gör en till vinnare i dagar som dessa?

Att man är snabbfotad och flexibel och hellre ställer om än ställer in?

Ja, jag tror det. För oss handlar det mycket om att lyssna på våra kunder.

Man måste förändra visningstillfällen och sättet att möta våra kunder–

–för att säkerställa tryggheten hos köpare och säljare.

Då fortsätter rörligheten på marknaden. Man kan köpa och sälja bostäder.

Vi har varit snabba med att erbjuda våra kunder digitala möten–

–men även digitala och privata visningar–

–för dem som har känt en osäkerhet och vill ha den typen av möjlighet.

Det pratas mycket om just digitala alternativ när det gäller visningar.

Hur stort är intresset där? Kompenserar det för tappet på fysiska visningar?

Ja. Vi har sett ett stort intresse för att komma på de digitala visningarna.

De kunder som anmäler att de vill vara med på en digital visning–

–är mer intresserade än att de bara går och tittar på en bostad.

Vi har sett en högre intressenivå från de som kommer på de digitala visningarna.

Det har fungerat väl. Man har ofta tagit det som det första alternativet–

–för att känna om bostaden passar en.

Man har begärt en privat visning när man tyckt att bostaden har känts intressant.

Vi har sett ett stort intresse. Det har fungerat långt över förväntan.

Har du nån känsla för hur köpare och säljare känner nu–

–med tanke på marknadsläget? Känner de oro? Vill de snabbt komma till avslut?

Det är lite varierat, men vi vet ju...

Jag kan bara gå till mig själv. Vi vet inte hur det här ser ut på måndag.

Utifrån perspektivet att vi lever från dag till dag–

–så undrar man hur det ser ut i morgon.

Det har fått många säljare att vilja göra avslut relativt snabbt.

Man vet inte hur det ser ut i morgon. Det har vi märkt av.

Det är också så... Om vi tittar på hur det har sett ut ett tag–

–så har det varit ganska få bostäder ute till salu.

Det har gett ett högt tryck på de bostäderna.

Statistik visar att det går fort från att de kommer ut till att det blir ett avslut.

Det stämmer lite med det du säger.

Är det ett tecken på att det är köparna som snabbt vill köpa–

–eller är säljarna oroliga? Kan man dra slutsatser om hur prisbilden bör röra sig?

De första månaderna som har gått–

–har priserna ökat ganska ordentligt.

Vi har sålt fler bostäder än vad vi gjorde om vi tittar på föregående år.

Det vi ser nu är att många...

Marknaden har, framför allt i storstäder, varit sån att du först har sålt bostaden.

Sen har du kanske inte köpt. Nu börjar du få bråttom på grund av det osäkra läget.

Men om du sitter i en situation... Livet förändras ju trots corona.

Vi skiljer oss och gifter oss. Om du behöver en ny bostad, och läget är oklart–

–så är du snabbare med att komma till avslut även där.

Har du fått känslan att det som har hänt nu har fått nån prisdämpande effekt?

–Kan vi se nånting där? –Nej, det har vi ännu inte sett.

Vi har haft mycket folk på visningarna, även om de har skett på ett annat sätt.

Vi har inte heller sett nån minskad efterfrågan.

Vi har inte heller sett att priserna har gått ner. De har legat i nivå.

Vi har inte sett hela månadens statistik, men vi ser inte att priserna har gått ner.

Om vi tittar till...

Till exempel har aktiemarknaden fallit, och den typen av tillgångar.

Dessutom är det nog många som har förlorat hela eller delar av sin lön.

De kan vara uppsagda eller permitterade.

Resten kan vara oroliga för att de står näst på tur.

Borde inte det snart börja synas i priserna?

Har du erfarenhet av hur tidigare mönster har varit?

Jag har varit med länge i finansvärlden och har erfarenhet av 1990-talet.

Man ska nog vara försiktig med att koppla det som hände då till nuet.

Det som jag tycker är positivt är att Finansinspektionen snabbt var ute och sa–

–att om du blir permitterad och får minskad inkomst–

–så råder vi bankerna att göra nånting åt dina amorteringskrav.

Det är bra att man sa det snabbt–

–så att vi sänker amorteringsbördan för dem som får en annan inkomstsituation.

Det kan göra att vi får vara kvar längre i bostäderna.

Sannolikt blir det ingen högre ränta, utan snarare en minskad ränta.

Men det vi ser att analytikerna säger nu–

–är att man tror att det blir en ökad arbetslöshet när vi närmar oss hösten.

En ökad arbetslöshet. Du blir tvungen att lämna din bostad...

Och du får inte välja själv. Det får så klart en påverkan på priserna.

De kommer inte att gå upp om vi får en högre arbetslöshet.

Vi har inte sett det än, men det finns en risk för det om arbetslösheten stiger.

Om den arbetslösheten kommer och folk tvingas flytta–

–brukar man då få gå till en hyresrätt eller flyttar man till nåt mindre?

Och går då större bostäder sämre och tappar mer i pris–

–eftersom effekten blir dämpande när man byter ner sig i storlek?

Det är en jättebra fråga. Jag tror så här:

Det beror lite på.

Om du sitter i en stor bostad och har en hög belåning–

–så har du möjligheten att sälja den och gå till en mindre bostad–

–som du inte behöver ha den höga belåningen i.

Men det är inte givet att du har hög belåning för att du har en stor bostad.

Jag tror att det snarare handlar om vilken belåningsgrad du har på din bostad.

Om jag har ett övervärde i min bostad, så får jag med mig kapital in i en ny.

Men om jag inte har det blir det svårt att byta till en ny, oavsett storleken.

Då får man sannolikt se sig om...

Om man är tvingad ut till nåt annat, så blir det i så fall en hyreslägenhet.

Det handlar nog inte om stor eller liten–

–utan snarare om min belåningsgrad, och hur tufft det blir att stanna kvar i den.

Om vi ska försöka ge lite tips till köpare och säljare och börjar med säljare...

Om man är säljare nu, eller åtminstone går i säljtankar–

–ska man då passa på innan de värsta konsekvenserna av coronakrisen syns–

–eller ska man ha is i magen? Har du några råd?

Vad man ska göra om man går i säljtankar–

–är att ta kontakt med sin mäklare och prata med mäklaren.

Om du går i de tankarna kan vi... Vi har ju funnits i 80 år.

Vi ställer om vår verksamhet. Verkligheten har förändrats förr, och det gör den nu.

Och det är ju lite anpassat till vilka behov man har.

Man ska tidigt kontakta sin mäklare och säga: "Jag går i säljtankar."

Man kanske ska göra klart allt. Vi kan ha en kund som är intresserad av din bostad.

Den här med om man ska vänta eller inte... Kontakta mäklaren och ha en dialog.

Vi har rätt mycket kunskap om marknaden och den situation som du sitter i.

Mitt råd är att inte säga: "Nu gör vi ingenting."

Om man har de tankarna ska man definitivt ta den dialogen nu.

Om man i stället är köpare och vill utnyttja oron för att göra ett klipp–

–vad kan man då använda för strategi för att få ett bra pris på ett köp.

Min rekommendation blir samma sak:

Ha en kontakt med mäklaren och meddela vilken bostad du är intresserad av.

Om de dyker upp blir du kontaktad.

Vi måste hjälpa varann att hitta köpare och säljare.

Sen är mitt råd alltid att om det är så att du ska sälja en bostad–

–så köp i samma marknad. Om du säljer när det är högt, kan du köpa när det är högt.

Och samma sak när det är lågt, eller orostider.

Man ska försöka köpa och sälja inom ramen för samma marknad.

Då blir det minsta möjliga spekulation i ditt boende.

Nu kanske det är extra viktigt. Man bör fokusera på var man vill bo.

Det är det speciella med svenskar.

Vi köper sällan för att spekulera, men man kan känna att det är så i storstäderna.

Oftast köper vi vårt boende för att bo där.

Nu är det lite fler bostäder till salu, så man kanske kan hitta sin drömbostad.

Jag tycker att vi ska göra som vi gjort i Sverige: Vi ska köpa boenden för att bo.

–Tack för att du kom hit, Liza Nyberg. –Tack.

Coronakrisen påverkar ekonomin och därmed även bostadsmarknaden. Men hur har det sett ut hittills? Det svarar Liza Nyberg, vd på Svensk Fastighetsförmedling, på.

Det är inte bara köpare och säljare som påverkas, även för Svensk Fastighetsförmedling är det omvälvande tider.

”Vi försöker ställa om och inte ställa in vår verksamhet. Och vi har varit tvungna att göra det i ganska högt tempo”, säger Liza Nyberg.

Rent praktiskt handlar det om att lyssna noga på kunder och att förändra hur och när bostäderna visas. Digitala möten, digitala visningar och privata visningar har blivit mycket vanligare.

Bostadssäljarnas agerande har förändrats i många fall de senaste veckorna vittnar Liza Nyberg om:

”Vi har haft många säljare som har velat göra avslut relativt snabbt för att man inte vet hur det ser ut i morgon.”

Även köpare kan i vissa fall börja få bråttom då det är många som har sålt men avvaktat med att köpa.

Att bostadsaffärerna går snabbare är även något som färsk statistik från Hemnet uppvisar.

Svensk Fastighetsförmedlings vd har dock inte observerat någon påverkan på prisbilden ännu.

”Vi har inte sett hela månadens prisstatistik, men utifrån vår kunskap från vår kedja har priserna inte gått ner”, säger Liza Nyberg.

Om coronakrisen leder till kraftigt ökad arbetslöshet och att att människor tvingas lämna sitt boende framöver så lär det dock bli en påverkan på priserna.

”Det får ju så klart en påverkan på priserna, och de kommer inte gå upp”, säger Liza Nyberg.

Samtidigt kan det vara bra läge för bostadsköpare som letar efter ett långsiktigt boende nu tror Nyberg:

”Nu är det lite fler bostäder till salu vilket gör att man kanske till och med kan hitta sin drömbostad under den här peioden.”

Programledare: Albin Kjellberg

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

Börsindex

OMX Stockholm 30 1.8%
NASDAQ-100 2%
NASDAQ Composite 2.1%

Vinnare & förlorare

Hennes & Mauritz 7.5%
Hexpol 6.6%
NetEnt 5.7%
Stillfront Group -3.1%
Essity -3.6%
Paradox Interactive -4.2%
Uppdaterad fre 17:35
Fördröjning 15 min