Amelia Adamo: Så når du målgruppen ”mappies”

De blir fler och fler och har en massa pengar.

Men få reklammakare verkar bry sig nämnvärt–

–om folk i övre medelåldern. Men det kanske luckras upp.

Det tror Amelia Adamo. Välkommen.

Seniorboomen är här för att stanna.

Ålderssnittet i Sverige går uppåt.

Men har företag och reklammakare fattat det här?

Nej, det kan man lugnt säga.

Men några branscher har gjort det.

Vi är väldigt många som reser.

De har förstått hur man når oss.

Men för de andra har vi varit ointressanta.

Men den nya gruppen som kommer nu–

–de som är födda efter 1945–

–de är ju komplett annorlunda mot äldre förr i tiden.

Det har tagit extremt lång tid för–

–reklambranschen att se det.

Om vi talar om den här gruppen, 40-talisterna.

De var först hippies, sen yuppies–

–och sen mappies. Ett uttryck som du själv myntade.

Hur skiljer de sig från äldre förr i tiden?

Mappies står för mogna, attraktiva pionjärpersoner.

Det är inte alla, men en liten urbanare grupp–

–i en åldersgrupp. De skiljer sig på många sätt.

Det liv man lever när barnen flyttar hemifrån–

–tänjer man på som en resår.

De vanor man hade bara fortsätter.

Man byter inte om till tant eller farbror.

Hur konsumerar man?

Man har ett helt annorlunda förhållande till pengar.

De unga ska se till att få ut pengarna i förskott.

För vi tycker att det räcker med att ni ärver våra gener.

Vi vill själva konsumera pengarna.

Ofta räcker inte pengarna för pensionärerna.

Men det här är en grupp där pengarna sannerligen räcker.

Det använder man sig av.

Men man hjälper också nästa generation.

Man hjälper med lägenhet, dyr barnvagn och resor.

Det finns ett nytt uttryck: 3G-resande.

Inte en telefon, det är tre generationer som reser.

Äldst betalar.

Man handlar till barnbarn. Vi köper massor av barnböcker.

Vi vill att de ska läsa också. Inte bara flippra.

Så vi är en oerhört stark grupp som vill hänga med.

Man vet ju att vi är kulturtanter.

Utan oss inga utställningar och teatrar. Vi går där.

Men vi lägger också våra pengar på andra saker.

Inte minst resor. Då inte till...

...Trosa, inget är fel med Trosa. Snarare till Sydafrika.

Ett tecken på att företag struntar i målgruppen är–

–att man tittar på dem som är reklammodeller.

Undersökningar visar att bara 4 % av reklammodellerna–

–är i övre medelåldern. Vad tänker du om det?

Det har varit så fult att vara äldre.

Man vill ju inte ens se dem på bild.

Vilket är en tråkig uppfattning.

Men vissa har uppfattat det. Skönhetsindustrin–

–Ving och Apollo, de blandar nu in äldre–

–i sin reklam. De vet att de reser.

Att det är vi som köper dyra krämer.

Men jag tror att den här gruppen har varit–

–så ointressant, och särskilt om allt ska vara glamoröst.

De kanske inte upplever att vi är glamorösa.

Vi tycker att vi är glamorösa. Vi tittar på dem–

–som är i vår ålder eller kanske tio år yngre.

Men vi tror inte en klänning på en 28-åring passar oss.

Du pekar på att många har bra ekonomi i den här åldern.

De kan både köpa lyxresor till sig själva–

–shoppa loss och köpa till de yngre generationerna.

Vad går företagen miste om när de utesluter målgruppen?

De går miste om våra pengar.

Då lägger vi dem där de tycker om oss.

Till exempel på mycket resor eller annat–

–där man känner att de talar till mig.

Då är det ju de...

...kundgrupper, vi blir ju en sån.

Om man tar några som borde bry sig om oss–

–så är det ju hela telekomindustrin.

Där såg jag att Hallon hade en äldre kvinna.

Där skulle vi behöva att de såg oss.

Där vi kan konsumera både paddor och annat.

Men inte av relativt snorkiga, unga människor–

–som inte begriper att det tar ganska lång tid för oss.

Vi vill inte höra sånt som: "Du kan ju läsa manualen."

Om vi har nån ung nyutexaminerad reklamare–

–bland tittarna, hur ska hen tänka för att nå målgruppen?

Man kan tänka på mig.

Vad lockar dig då?

Man måste se vad de har för livsstil.

Hur lever de? Då upptäcker de var behoven finns.

Hur ska man tala till dem?

Man ska inte klappa dem på huvudet.

Man ska inte ha för små bokstäver. Då kan vi inte läsa.

Då känner vi oss bortskuffade.

Inte ha för hög musik. Då tycker vi att det är jobbigt.

Det finns saker att ta reda på kring målgruppen.

"Om jag ska locka målgruppen, hur ska jag tala med dem?"

Om du själv fick presentera ett reklambudskap–

–som du skulle gå igång på, vad skulle det vara?

Jag tänker på det jag vet att vi har bekymmer med.

Om jag skulle sälja telefoner–

–så skulle jag på en gång rikta mig till dem och säga:

"Vi har världens trevligaste kundtjänst. Ring och fråga."

"Vi kommer hem till dig och hjälper dig."

När vi "late bloomers" kommer i gång med svår teknik–

–då kan vi det. Men det är en liten startsträcka.

Tack så mycket, Amelia.

De är över 65, lever livet och blir allt fler – men det har inte reklammakarna märkt. Det hävdar Amelia Adamo, legendarisk publicist. Här ger hon småföretagare sina bästa tips om hur de når fram till den köpstarka målgruppen ”mappies”.

  • Nya miljarder till Grekland1:13

    Nya miljarder till Grekland

    Sent i går kväll kom euroländernas finansministrar överens om att Grekland får 8,5 miljarder euro i nya lån. Landet har sedan 2010 fått 436 miljarder euro i stödlån.

  • USA-avgörande närmar sig för Swedish Match3:13

    USA-avgörande närmar sig för Swedish Match

    Jim Solyst, Regulatory Affairs Manager, på Swedish Match berättar om bolagets förhoppningar för snuset i USA. Swedish Match hoppas på att få grönt ljus för att snuset har hälsosamma effekter, eftersom folk väljer snus i stället för cigaretter.

  • Cyberattackerna ökar - företag dåligt förberedda8:25

    Cyberattackerna ökar - företag dåligt förberedda

    Myndigheter och företag i en rad länder, däribland Sverige, har på senare tid drabbats av gigantiska, synkroniserade IT-attacker. Säkerhetsrådgivare Johan Wiktorin om näringslivets sårbarhet för cyberattacker.