”Folk fyller år varje dag”

I en utpräglat digital tidsålder–

–har vi hamnat hos ett företag som tillverkar kort.

Vanliga grattiskort. Och det går som tåget.

Man omsätter 300 miljoner.

Vi lever i en tid då ordet "digitalisering"–

–präglar nästan allt vi gör.

Men här hos er är det fysiska kort som är grejen.

Förklara det här.

Det är nåt personligt när du får ett kort.

Du kan skicka sms, men du tar med ett kort till kalaset–

–när Agda eller lilla Lisa fyller år. Och även på bröllop.

Vilken typ av kort är populärast?

Födelsedagar är det stora. Folk fyller ju år varje dag.

Om vi börjar med ursprunget – hur kom du på korten?

Det var när jag var i England för 20 år sen.

Jag var på en mässa och såg kort överallt.

Jag har jobbat med reklam och marknadsföring i många år.

Är engelsmän extra förtjusta i det här?

I dag är den engelska marknaden värd 1,6 miljarder pund.

Mer än kaffe och te tillsammans.

Så mycket säljer man kort för.

Det här är ju din pappas verk i nån mening.

Hade du nåt val, eller blev du intvingad i det här?

Nej, pappa frågade en gång när jag gick i gymnasiet.

Han sa: "Jag vill att du går en designskola i Italien."

"Nej", sa jag.

Var den kopplad till korten? Då var han där och pillade.

Men bara en gång.

Vad hände sen, då?

Sen blev det att jag måste ha nåt att göra.

Det var 15 år sen, så det har rullat på.

Sen åkte jag hem och det såg inte alls ut så här–

–eller i hela Skandinavien.

Då kom jag på att det här är nånting. Det borde funka.

Sen ska det kombineras med nån typ av affärsidé.

Då satte jag det på franchising.

Att först göra hela konceptet–

–med produkterna, hur det funkar med försäljningsbiten–

–och administrationen. Sen gick vi ut i Norge första året.

Utan franchising hade vi inte lyckats.

Peter var ju helt ensam och kapitalet fanns ju inte.

I stället för att sätta upp bolag i alla länder–

–tog vi in en masterfranchisetagare i olika länder.

Då står de för sina koncept med sina företag.

Önskemålet är ju att finnas överallt.

Vi finns i 45 länder, och i Sverige.

Men det finns ju 200 länder till, som vi vill erövra.

Här är vårt första kort.

Det roliga är att det är en groda.

Det där?

Det sålde riktigt bra.

Apropå grodor, har du gjort några riktiga grodor?

Ja, i rekrytering till exempel.

Det gäller att hitta rätt person i varje land.

Där går vi naturligtvis på smällar.

En person kan vara bra på alla sätt–

–men fel för den här businessen.

En annan grej är att hålla i konceptet.

Är det grejen med franchising?

Om du skulle säga vad som är kärnan i franchising.

Kärnan i franchising är att du har ett koncept.

McDonald's säljer inte korv.

Vi har fått börja om nånstans–

–men det har med människorna att göra, helt enkelt.

Om vi har en tillräckligt driven entreprenör–

–en masterfranchisetagare, så fungerar det bra.

Om ni bara hittar rätt person–

–så funkar det i alla kulturer?

Absolut.

Kenya är ett fattigt land, men där går det jättebra.

Har du några favoritkort?

Det är ganska många.

Vi har ett kort med vår logga. Det är en favorit.

Det har du till och med på kavajen.

Har du kavajen även när du inte jobbar?

Jag jobbar ju jämt, så...

Vad är de viktigaste förklaringarna till er framgång?

Att vi har byggt upp allt på masterfranchisetagare–

–med egna företagare. Och produktsortimentet–

–med våra exklusiva produkter.

Och att vi har konsignation.

Butikerna vi ställer ut ett ställ i–

–behöver inte betala förrän produkten är såld.

Har de inga kostnader?

Nej.

Det sämsta som kan hända en Ica-handlare–

–är att ni inte säljer några kort.

Ja. Men det lär inte hända.

I centrala Gävle finns företaget som trotsar digitaliseringen och tillverkar kort. Card Group säljer sina produkter i stora delar av världen, men de tänker inte stanna där.

”Vi finns i 45 länder, men det fins ju 200 länder till som vi vill erövra”, säger vice vd Carolina Winterliv.

Carolinas pappa Peter Hallström startade företaget efter en resa till England, där kortindustrin är mycket större. Han började med franchise nästan direkt, och det har visat sig vara ett framgångsrecept.

”Det viktigaste med franchise är att man håller i konceptet”, menar Hallström.

Carolinas yngre syster Josefina jobbar också inom företaget.

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

Börsindex

OMX Stockholm 30 -1.4%
NASDAQ-100 -0.3%
NASDAQ Composite -0.3%

Vinnare & förlorare

Fenix Outdoor 2%
Atrium Ljungberg 1.6%
Millicom 1.4%
Intrum Justitia -2.8%
Bravida Holding -3.3%
Billerudkorsnäs -3.4%
Uppdaterad tor 17:35
Fördröjning 15 min