Troax vd: Tillväxten är vår största utmaning

Ni kom med en rapport i går–

–och vad säger du som är vd för Troax?

Vad är starkt och svagt?

Vi har en organisk tillväxt, som vi har skapat–

–med positiv marknadsutveckling.

Den är på ungefär 15–17 %. Det är bra.

Vi har fortsatt att ta marknadsandelar–

–och det är en bra utveckling nu–

–men vi fortsätter göra bra lösningar för kunderna–

–som gör att de köper mer av oss.

Det är det som i grunden är riktigt positivt.

Resultatet följer med helt okej–

–men tillväxten är viktigare.

Ni har stark tillväxt–

–även justerat för valutaeffekter och förvärv.

Hur ska ni hålla tempot?

Vi gör det genom att försöka ge kunderna bra lösningar.

Förhoppningsvis uppskattar de det och köper ännu mer.

Sen försöker vi öka den geografiska penetrationen–

–genom att sätta in fler säljare–

–och i nåt fall kanske köpa upp företag–

–och på det sättet hela tiden vidga oss.

Ni förvärvade ju nyligen Folding Guard–

–vilket pressade marginalerna. Hur får ni upp lönsamheten?

Vi håller på med ett förbättringsprojekt i nyförvärvet–

–som går ut på att vi förbättrar produktiviteten–

–som inte är i den standard som vi tycker.

Vi förbättrar logistiken och kan gå ut på marknaden–

–med en förbättrad kostnadsnivå i produktionen i USA–

–och försöka marknadsföra oss bättre–

–med fler säljare och ta fler marknadsandelar i USA.

Då ger det bättre marginaler.

Det har inte gått lika bra i Storbritannien som i Sverige.

Nej, men vi ser i Storbritannien en viss tendens till–

–att en del kunder som regelbundet brukar investera–

–har dragit ner på det just nu, och troligen är det så–

–att den politiska oron med brexit påverkar just nu.

Det lär nog inte fortsätta så långsiktigt–

–men det känns lite svajigt med investeringarna.

Kan ni göra nåt för att få det stabilt?

Inte så mycket just nu.

Vi har en marknad och kan fortsätta ta marknadsandelar–

–men vi får nog åka med i den avvaktande marknaden–

–och komma tillbaka när det ser bättre ut.

Vad är era största utmaningar?

Att fortsätta med tillväxten. Vi har haft några bra år–

–och vi förväntas nog fortsätta.

Den utmaningen sitter vi med, och jobbar med varje dag.

Vad ska ni göra framöver?

Vi ska sätta in fler säljare–

–försöka komma med nya produkter–

–som attraherar våra kunder i säkerhetssegmentet–

–och jobba med dem så att de känner sig trygga med oss–

–och att vi är en naturlig leverantör.

Det är en "neverending story" att jobba vidare med.

Är det framgångsreceptet för att hålla tempot?

Vi tror det. Det handlar inte om stora jätteförändringar–

–utan att varje dag göra förbättringar här och där–

–och övertyga kunder om att vi är en bra leverantör.

Hittills har det lyckats bra.

Tack så jättemycket.

Verkstadsföretaget Troax redovisade en ökad vinst för tredje kvartalet. Samtidigt växte orderingången rejält.

Troax vd Thomas Widstrand kommenterar rapporten.