Synthetic MR: ”Viktigast att bygga en kompatibel bas”

Vi står här med Synthetics vd, MR:s vd, Stefan Tell.

Välkommen, Stefan. Kul att ha dig här.

Ni håller på med magnetröntgen. Finns det nåt sätt-

-att förklara er affärsmodell och er produkt?

Vi har utvecklat ett helt nytt sätt-

-att genomföra magnetkameraundersökningar.

Ett problem är att de är tidskrävande.

Därför ganska dyra och de är personalintensiva.

Vi kör kameran på ett helt nytt sätt, vilket gör att vi-

-på en kortare undersökningstid kan leverera mer info-

-till radiologen för diagnos.

Samtidigt slipper patienten ligga lika länge i kameran.

Det är ren mjukvara och ingen hårdvara.

Er senaste rapport var riktigt stark.

Tillväxten ökade hela 88 %. Vad beror det på?

Det tar alltid tid att komma ut med nya produkter-

-i vår bransch - medicinteknik.

GE lanserar produkten. Huvuddelen av vår försäljning-

-går genom GE-kontraktet.

Det lanserades 2014, försäljningen kom igång 2015-

-och det har växt och vi har sett en större efterfrågan.

Den har växt 88 %.

Men vi får komma ihåg vilka nivåer vi kommer ifrån.

Det här är andra året vi har lönsamhet.

Vi verkar på en global marknad. Effekterna kommer snabbt.

Du nämnde GE-kontraktet, men ni samarbetar-

-även med Siemens och Philips. Kan du utveckla det?

Vi har en ganska nischad produkt-

-som riktar sig till en global marknad, där vi ska finnas.

Vi ska se till att kamerorna är kompatibla med vår teknik.

Sen jag kom in i bolaget 2011, har vi fokuserat på-

-att teckna avtal med de tre största.

De står för ungefär 75 % av världsmarknaden.

Så det är naturligt. Med GE har vi en inbäddad produkt-

-där GE tar ett större ansvar och kan nå högre volymer.

Med Siemens och Philips har vi också avtal-

-sen 2015 respektive 2016.

Där är det mer co-marketing och samarbetsavtal.

De kan sälja vår produkt under vårt varumärke-

-ut till slutkunden. Men försäljningen i de två kanalerna-

-har inte riktigt kommit igång. Så fokus nu-

-är att affärsutveckla de två kanalerna.

Samtidigt som GE är fortsatt viktiga för oss.

Så ni säljer er mjukvara till de här samarbetspartnerna-

-och de säljer i sin tur vidare till sjukhusen?

Precis. Eftersom vi åstadkommer tidsbesparing-

-och levererar mer information och har en nischad produkt-

-är det viktigt att vara inbäddad i det kliniska flödet.

Är vi inte det, är det svårt att åstadkomma tidsbesparing.

Då spar vi tid nånstans men det stjäls tid nån annanstans.

Har ni nån direktförsäljning till sjukvården?

Ja, det har vi. Vi har sålt ett antal licenser-

-direkt till sjukhus. Framför allt tidigare.

Men idag säljer vi en hel del forskningslicenser-

-så sjukhus som köper... GE levererar en del-

-av det värde vi kan addera till sjukvården.

Till de kunder som köper licenser via GE-

-så finns det universitetssjukhus, där vi säljer-

-en mer avancerad produkt för forskningssamarbeten.

För att vidareutveckla, komma med nya features-

-och lösa nya problem i sjukvården.

Ni har globala samarbetspartners.

Vilka marknader är ni störst på?

Genom vårt avtal med GE har vi inte full transparens-

-i hur många licenser de säljer på olika marknader.

Men än så länge är det Nordamerika, Europa och Japan.

Nu kom en god nyhet i början av året att GE fick-

-sitt regulatoriska godkännande för vår produkt i Kina.

Kina är en jätteintressant marknad.

Där såldes det kanske 700 MR-kameror 2011.

2015 såldes det upp emot 1 500.

Tillväxten på den kinesiska marknaden är ju väldigt snabb.

Är det svårt att få de här produkterna godkända?

Svårt skulle jag inte säga.

De regulatoriska kraven ökar och ökar-

-oavsett nästan vilken marknad du befinner dig på.

Det blir större krav på bolag i den här branschen.

Det handlar om att validera och säkerställa-

-att det är en patientsäker produkt som adderar ett värde.

Men det är olika utmanande i olika länder.

Men vi har fått godkännande i USA och i Europa-

-och på en del andra mindre marknader.

Ni växer från ganska små nivåer.

Vilka är de största utmaningarna-

-för att penetrera marknaden i den här takten?

Det är att affärsutveckla de här tre avtalen egentligen.

Att se till att GE får det de behöver för att kunna-

-fortsätta marknadsföra produkten på ett attraktivt sätt.

Samtidigt som det gäller att balansera och få igång-

-de andra två, med paketeringar som de tycker stämmer bra-

-in med deras strategi i hur de vill gå till marknaden.

För oss handlar det om... Ett gammalt uttryck:

"Två öron och en mun lyssnar." Vad vill de uppnå?

Vad har de för strategiska utmaningar? Hur kan vi bidra-

-till att öka konkurrenskraften för Siemens och Philips?

Det är som sagt 75 % av den globala marknaden.

Så det är stora spelare.

Hur ser ni på marknadsutsikterna för 2018?

Ni har inte så många externa uttalade mål?

Har ni några mål som ni kommunicerar ut?

Nej, och det gäller att komma ihåg nånstans-

-att vår teknik bygger på att vi finns-

-på kameran för att den ska vara kompatibel.

För oss är det viktigt att bygga en kompatibel bas.

Även om vi gort bra försäljningar tillsammans med GE-

-och att det börjar komma igång i de andra kanalerna-

-så är det viktigt att fortsätta göra det.

Alla de här kamerorna som nu blir kompatibla-

-blir den framtida marknaden för framtida produkter-

-som bygger på den här tekniken. Det kan vara anatomier-

-som knän eller liknande.

Det är intressant. Nu är ni ett enproduktsföretag.

Hjärnor. Hjärnmagnetröntgen.

Kan man använda era kameror till andra delar av kroppen?

Ja, vår mjukvara går att använda.

Vi har forskningsprojekt, i år och förra året-

-där fem oberoende studier visat-

-att syntetisk MRI adderar nytta i knäundersökningar.

Eller undersökningar av leder.

Tidigare studier har tittat på ryggrad, vilket egentligen-

-hänger ihop med neurologi. En förlängning av hjärnan.

Men för mig har det varit viktigt att fortsätta-

-att vi får fotfäste med anatomi först.

Hjärnundersökningar eller neurologiska undersökningar-

-står för 25-30 % av alla MR-undersökningar som görs.

Så det är ett naturligt område. Men knän står för 10 %.

Det gäller att balansera och ha fokus på resurserna.

Vi är ett tajt bolag med hög kompetens.

Men vi ska leverera till 75 % av världsmarknaden-

-så det gäller att ha fokus.

Är det dyrt för sjukhusen med röntgenkontrollerna?

Det är en utmaning med MR generellt.

En fördel med MR är att patienten slipper strålning.

En nackdel är att det är komplext och tar tid.

Det kräver välutbildad personal.

Därför blir MR-undersökningar dyra.

Har ni några konkurrenter?

På substitutsidan. Vi ser inte idag några produkter-

-som levererar samma teknik som vi.

Som är kvantitativ i grunden.

Det är den stora skillnaden.

Vad menar du med substitut?

Vi levererar två olika värden.

Vi kan förkorta undersökningstider-

-och leverera mer information till radiologen.

Om man vill bryta isär det här kan man säga-

-att det finns andra sätt att förkorta undersökningstiden.

En kliniker kan vara nöjd med mindre information-

-och vara beredd att ställa diagnos på färre bilder.

Då är det ett potentiellt substitut-

-som man skulle kunna välja i stället för vår produkt.

När det gäller den kvantitativa informationen-

-så finns det andra sätt att segmentera.

Andra sätt att segmentera vävnad på-

-som egentligen bygger på gråskalebilder-

-eller traditionella MR-bilder.

Men de kan egentligen bara segmentera sånt som-

-du nånstans kan avgöra med position-

-eller du kan se en gråskaleskillnad med ögat.

Du kan ha algoritmer som gör det automatiskt.

Men i vårt fall är allt kvantitativt i grunden-

-och spar vävnadsegenskaperna hos patienten-

-så vi kan även segmentera sånt som ögat inte kan se.

Tack så mycket, Stefan Tell, och lycka till.

Synthetic MR sysslar med mjukvara till röntgenkameror som gör undersökningen snabbare och med precis. Bolaget har skrivit avtal med de tre största tillverkarna av kameror, som täcker 75 procent av världsmarknaden.

”Vi säljer också forskningslicenser direkt till sjukhus”, säger Stefan Tell, vd på Synthetic MR.

Matilda Karlsson och Johan Fohlin intervjuar Tell från småbolagsseminariet på Norra Latin i Stockholm.

  • Oväntat stor uppgång för oljan3:54

    Oväntat stor uppgång för oljan

    På fredagens Opecmöte bestämde oljekartellen att försiktigt öka produktionen. Martin Jansson, råvarustrateg på Handelsbanken, kommenterar. 

  • En bra bit kvar till målet8:54

    En bra bit kvar till målet

    Globala inköpschefsindex har vänt ned, med USA som största överraskning på midsommarafton. I veckan väntar bland annat detaljhandels- och lönestatistik från Sverige. Eurozonen levererar inflationssiffror.

  • Capio diskuterar avyttring2:38

    Capio diskuterar avyttring

    Flest nya bostäder på fem år. Nuevolution byter till Stockholmsbörsens smallcap-lista. Trump vill hindra kinesiska investeringar i amerikanska teknikbolag.

  • Nytt tullutspel från Trump3:04

    Nytt tullutspel från Trump

    Liran stärktes efter Erdogans seger i Turkiets presidentval. Opecbeslutet spelar Saudi i händerna, och Kina sänker reservkraven för stora banker.

  • Biljätten vinstvarnar4:32

    Biljätten vinstvarnar

    Starbucks rasade men Facebook och Netflix på rekordnivåer. Disney nära få godkänt för Foxbud. Daimler vinstvarnar. Capio får ny vd. Peab får stororder på studentbostäder.

Börsindex

OMX Stockholm 30 -1%
NASDAQ-100 -2.3%
NASDAQ Composite -2.2%

Vinnare & förlorare

ÅF 2.4%
Dometic Group 2.3%
Thule Group 1.9%
SSAB -5%
Fagerhult -5.6%
Loomis -6.7%
Uppdaterad mån 17:35
Fördröjning 15 min

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

  • Viktig Brexitomröstning till Mays fördel6:16

    Viktig Brexitomröstning till Mays fördel

    Vi kommer allt närmre handelskrig mellan USA och Kina. Daimler vinstvarnar och skyller på kinesiska biltullar. ECB kan tänkas öka takten på återinvesteringar. May vann viktig Brexitomröstning i går. Räntebesked från både Norge och Storbritannien.

  • Därför ska du äga Telia16:35

    Därför ska du äga Telia

    Bonava, Skistar och sommarportföljer. Det är några av ingredienserna i säsongens näst sista Börslunch.

  • Mjuka råvaror ammunition i handelskriget5:30

    Mjuka råvaror ammunition i handelskriget

    Priser på mjuka råvaror som soja, vete och majs har stigit kraftigt under 2018. Men med ett uppblossande handelskrig har det blivit turbulent för mjuka råvaror.