”Vi kommer ifrån prispress genom innovation”

Pricers vd efter rapporten

I dag lämnade Pricer sin rapport.

Den mottogs väl av marknaden. Aktien är upp drygt 3 %.

Vi har med oss Pricers vd Helena Holmgren. Välkommen!

Alla hjärtans dag...

Fin tröja och vi har hjärtan på bordet.

Mycket kärlek.

Vi börjar med er orderingång. Stark i fjärde kvartalet.

Vad berodde det på?

Det glädjande är att bolaget drivs av tillväxt–

–på ett flertal marknader.

Pricer har historiskt varit beroende av–

–den franska marknaden som är den största.

Men det roliga är att vi nu har ett stort bidrag–

–från andra marknader. Där har vi lyft fram Italien–

–som är en viktig marknad i kvartalet.

Det finns en viss skattesubvention–

–från den italienska staten för investeringar–

–i innovativ teknik.

Det har gjort att fler kunder har kommit till avslut–

–och lagt sina order. Vi har också Belgien.

Norge tuffar på. Det är glädjande att se–

–att när vi når andra geografiska marknader–

–går det ganska fort att se effekten.

Finns det säsongseffekter?

Historiskt har vi haft säsongseffekter–

–där fjärde kvartalet har varit lite svagare.

Det här kvartalet är extra starkt.

Det är mycket glädjande.

Det har lite med statistiken att göra.

Ju fler marknader man är på och ju fler kunder–

–man adresserar, desto mer jämnas det ut.

För helåret 2017 är resultatet lägre än för fjolåret.

Ni skriver om prispress. Berätta vad som spelar in.

Jag tog med mig hyllkantsetiketter–

–eftersom det är dem vi marknadsför och säljer.

De grafiska etiketterna–

–baserade på e-papper, har kommit starkt på sistone.

De har inte funnits på marknaden i så många år.

Sen bolaget grundades i tidernas begynnelse–

–har det varit fokus på den segmentbaserade etiketten.

Skillnaden mellan dem är–

–att det finns ett manuellt moment i segmentsetiketten.

Man måste sätta på en klisterlapp–

–för att tala om vilken produkt priset avser.

Den grafiska e-pappersetiketten–

–utgör en digital representation av produkten.

Med den här typen av teknik kan man ge coca-cola–

–en digital representation.

Man kan prata med hyllkanten, med coca-cola.

Man kan också få coca-cola att svara–

–med hjälp av etikettens blinkfunktionalitet.

Så för att återkomma till prispressen där vi började...

Prispressen finns på de grafiska etiketterna.

Det kostar tre gånger så mycket som segmentetiketterna.

Här har vi det som driver tillväxt på marknaden.

Det finns fler nya konkurrenter på marknaden–

–som fokuserar på de grafiska etiketterna.

I resan med att automatisera och digitalisera–

–vill man bli av med så många manuella moment som möjligt.

För att lyckas behöver man den grafiska etiketten.

Då är det många som är ute efter de stora affärerna.

Det är framför allt där vi ser prispressen.

Det finns inte så många stora affärer varje år.

Då gäller det att vinna dem som dyker upp.

Det påverkar naturligtvis prispressen.

Men som en klok person sa–

–är det genom innovation som vi kommer ifrån prispress.

Det är inget unikt för vår bransch.

Vår utmaning och vårt fokus är–

–att fortsätta vara innovativa–

–så att vi kan komma ur dialogen på ett annorlunda sätt–

–än bara som en "commodity"-produkt.

Hur länge kan prispressen bestå och påverka bolaget?

Det är svårt att svara på.

De grafiska installationerna–

–kommer ändå till ett högre värde.

Det trillar in mer pengar från en affär–

–med grafiskt e-papper.

Men marknaden är fortfarande relativt omogen–

–när det gäller beslut kring digitalisering.

Det ser vi exempel på när Coop och Ica–

–kommer med sina rapporter.

Det är ganska olika hur de tänker–

–och i vilken takt de investerar.

Det är till slut innovationen–

–och att möjliggöra för kunden–

–att utnyttja etiketten till mer än prisuppdateringar.

Det har varit Pricers fokus sen 2015–

–när blinkfunktionaliteten dök upp.

2016 la vi till automatisk positionering av produkterna.

De två funktionaliteterna tillsammans–

–är otroligt viktiga för själva investeringsbeslutet.

Genom att automatisera flera processer i butiken...

Det kan vara att fylla på i hyllan eller plocka matkassar.

Genom att få etiketten att kommunicera med personalen–

–via olika typer av systemkommandon–

–kan man reducera tiden det tar för personalen–

–att utföra vissa uppgifter.

Det väger också starkt i investeringskalkylen–

–och därmed för besluten.

Innovation kommer att leda oss ur prispressen.

Och en underliggande god efterfrågan–

–för digitalisering av prissättning.

Självklart, och inte bara prissättning–

–utan automatisering av processer i fysiska butiker.

Vi har breddat oss från bara prisuppdatering.

Det är fortfarande fundamenta. En etikett på hyllkanten–

–så använder man den för att visa sina priser.

Man sätter ju inte en papperslapp vid sidan om.

Men det är ett system för att ge coca-cola–

–eller vad det nu är, att kommunicera tillbaka–

–framför allt med butikspersonalen.

Jag ska avsluta med en annan rapportfråga.

Det var negativt kassaflöde under året.

Vad berodde det på?

Det beror på den fina orderingången vi hade–

–och därmed vår orderstock.

Den uppgick till 133 miljoner i slutet av året.

För att kunna leverera ut den–

–behöver vi binda kapital i produktionsledet–

–för att få ut produkterna.

Men det händer en liten sak den här tiden på året.

I morgon börjar det kinesiska nyåret.

Det innebär att våra underleverantörer håller stängt.

Det påverkar vår produktionskapacitet i februari–

–och kanske i början av mars.

Det är en årligt återkommande säsongsvariation–

–som innebär att vi behöver säkra lager och produktion–

–för att hantera när produktionskapaciteten går ner–

–under den här perioden.

Jämnar det ut sig i Q2, Q3 och Q4?

Det är starkt beroende av orderingången.

Tillväxt i bolaget kräver naturligtvis–

–att vi fortsätter producera i ökande takt.

Men det finns nåt här i fjärde kvartalet som sticker ut.

Tusen tack, Helena Holmgren. Ta nu ett geléhjärta.

Tack så mycket.

Vi är tillbaka om några minuter med Börslunch.

Då kommer Per Hedberg och Tore Marken. Missa inte det!

Pricer rapporterar en stark orderingång och nettoomsättning, men en lägre rörelsemarginal. Bolagets vd Helena Holmgren kommenterar rapporten.

Börsindex

OMX Stockholm 30 -0.4%
NASDAQ-100 -0.4%
NASDAQ Composite -0.2%

Vinnare & förlorare

Saab 5.5%
Lifco 3.2%
SSAB 2.8%
Evolution Gaming Group -2.3%
Attendo -3%
Hemfosa Fastigheter -3.6%
Uppdaterad mån 17:35
Fördröjning 15 min

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på vårt nyhetsbrev!

Eller hitta oss i sociala medier