Nitro Games: ”Vi har ett superhemligt recept”

Jag står med Nitro Games vd Jussi Tähtinen.

Berätta om Nitro Games affärsmodell.

Nitro Games är ett finskt mobilspelsföretag.

Vi är ett växande bolag. Vi tillverkar tävlingsinriktade–

–multiplayer-spel för mobiler.

Vi gör spel för gamers.

Vi erbjuder spelen enligt affärsmodellen "free-to-play".

Man kan ladda ned spelen gratis.

En del av våra användare betalar för funktioner i spelet.

Digitala verktyg som hjälper dem att utvecklas i spelet.

Vår affärsidé handlar om att sälja digitala varor–

–till kunder som är inbitna gamers.

Hur har det gått än så länge?

Än så länge har det gått bra.

Vi börsnoterades i Stockholm i juni förra året.

Sen dess har vi lanserat spelet "Medals of War".

Det släpptes på Apples iPhones och iPads i september.

Det släpptes av Apple i nästan alla länder.

Vi skrev kontrakt med storbolaget Netmarble–

–som lanserar det i Mellanöstern nu i sommar.

De har även förköpsrätt i Asienländerna.

"Medals of War" kom också till Google Play i mars.

Där har den fått mycket spridning.

Det ser bra ut för det spelet.

Vi har även ett nytt spel som heter "Heroes of Warland".

Ett shooterspel på mobil som spelas i lag.

Det har vi fullt upp med att lansera i år också.

Dessutom har vi inlett ett samarbete med Wargaming–

–kända för sitt PC-spel "World of Tanks".

De är stora inom free-to-play på PC.

Vi utvecklar ett mobilspel åt dem som släpps i år.

Vi har haft fullt upp sen börsintroduktionen.

Ni har fullt upp, men ni har ett viktigt spel på gång.

Shooterspel på mobilen–

–är det ett område som ni upplever är outnyttjat?

Varför tror ni på framgång inom just det området?

Vi är bra på "time to market".

Vi är snabba och tiden är inne för shooterspel på mobilen.

Många pratar om "Fortnite"–

–och andra shooterspel på mobilen.

Innan "Fortnite" visste ingen–

–hur man monetäriserade shooterspel på mobilen.

Det har funnits ett intresse där.

Men efter succén med "Fortnite"–

–vill alla vara i den marknaden.

Och vi råkar ha jobbat på ett shooterspel länge–

–som är anpassat till free-to-play-modellen.

Vi är i en bra position just nu–

–för att utnyttja marknadens intresse.

Och ni har ambitiösa planer för att sprida spelet.

Inte bara i Europa, utan även i Mellanöstern och Asien.

Hanterar ni de här marknaderna på olika sätt?

Hur har ni gjort?

Vi hanterar olika marknader på olika sätt.

Europa och USA är i stort sett lika.

Men så fort man breddar sig ändras det drastiskt.

Vad gäller Asien skiljer sig Kina från Korea eller Japan.

Man vill arbeta med lokala partners i de marknaderna.

Med "Heroes of Warland" tillkännagav vi idag–

–att vi lanserar spelet med Gamingzone Entertainment.

De är en viktig faktor i vår marknadsföringsmix.

Med det nya tv-programmet som också ska sändas digitalt–

–inleder vi ett nytt sätt att introducera mobilspel–

–till folk över hela världen.

Med det här samarbetet når vi fler användare–

–på kortare tid–

–än med marknadsföring på det vanliga sättet.

Ett sätt att marknadsföra är att låta influencers–

–och youtubers spela spelen.

Har ni tänkt nåt på det?

Vi har använt influencers som marknadsföring–

–som nästan alla andra gamingbolag.

Det som vi tillkännagav med Gamingzone–

–är lite som en influencer-marknadsföring.

Det är stjärnor inom e-sport och vanliga kändisar–

–som möts och spelar "Heroes of Warland" mot varandra.

Alla spelare och deltagare i programmet är influencers.

De har hundratusentals eller miljoner följare–

–på sociala medier.

Förutom att delta i ett realityprogram–

–sprider de det till sina egna nätverk.

Det är ett smart drag, tycker vi.

Mycket av er avkastning kommer från ett fåtal personer–

–som ni kallar för "whales".

De spenderar mycket pengar inuti spelen.

Ser du det som en risk eller en möjlighet?

Definitivt som en möjlighet.

Många gamingbolag ser "whales" som en risk–

–för att de inte förstår dem eller deras motivationer.

Men att mobilspel är så vinstgivande och växer så fort–

–beror på de betalande kunderna.

Det mesta av pengarna kommer från "whales".

För att lyckas med ett mobilspel–

–måste man förstå "whales" och designa spelen åt dem.

Samtidigt måste man komma ihåg–

–att mer än 90 % av användarna inte genererar en dollar.

Man måste hitta en bra balans mellan de här två.

När man betalar inuti spelet vill man ha fördelar–

–men man kan inte betala för att vinna.

Det är orättvist mot de andra. Hur balanserar man det?

Det är förstås ett superhemligt recept som vi har.

Med "Heroes of Warland" knäckte vi nöten–

–att lösa det i shootergenren så att båda blir nöjda.

Gratisanvändarna som vill att det ska vara rättvist–

–och de betalande användarna som vill ha fördelar.

Tack.

Jussi Tähtinen, vd för Nitro Games, pratar om kommande spelsläpp, intåg i asiatiska marknaden och hur man integrerar influensers som en del av bolagets marknadsföringen.

  • Det kan sänka börsen i höst15:55

    Det kan sänka börsen i höst

    Svenska bostadspriser, italiensk politik och globala valutakurser är några av ämnena i dagens Börslunch som domineras av makroekonomi. Gäster är Mattias Sundling och Lena Fahlén.

  • Vinstvändningar i rapportfloden4:36

    Vinstvändningar i rapportfloden

    Boozt vänder till vinst. Peabs orderingång stiger. Björn Borgs marginaler övertygar. Nibe ser fortsatt god efterfrågan. Ratos har mer att jobba med. Rovio klår låga förväntningar.

  • 3:43

    "Pastorn är en symbolfråga"

    Inga höga förväntningar när USA och Kina återupptar tullsamtalen. Nya turer i handelskonflikten mellan Turkiet och USA. Johan Fohlin och Lena Fahlén om de viktigaste makrohändelserna just nu.

  • USA fördömer Turkiets svarstullar4:03

    USA fördömer Turkiets svarstullar

    Qatar rycker ut till Turkiets försvar. Kina skickar handelsdelegation till USA. Matilda Karlsson och valutastrateg Lars Henriksson levererar en uppdatering av makroläget.

Börsindex

OMX Stockholm 30 0.7%
NASDAQ-100 -0.4%
NASDAQ Composite -0.4%

Vinnare & förlorare

Peab 8.2%
THQ Nordic 4.2%
Attendo 3%
SSAB -1%
Axis -1.7%
Oriflame -2.3%
Uppdaterad fre 17:35
Fördröjning 15 min

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

  • Sommartrubbel för Clas Ohlson2:40

    Sommartrubbel för Clas Ohlson

    Tinders grundare stämmer Match. Turkiet bojkottar Apple. Global Gamings och THQ övertygar. Africa Oils kräftgång fortsätter. Precise omsättning sjunker.

  • Kinas bopriser fortsätter stiga2:48

    Kinas bopriser fortsätter stiga

    Det är fortsatt spänt mellan USA och Turkiet. På dagens agenda har vi konsumentprisindex och PPI från Storbritannien och detaljhandelssiffror från USA. De viktigaste händelserna på marknaderna med Kiran Sakaria.

  • Spararnas aktiefavoriter i sommar15:41

    Spararnas aktiefavoriter i sommar

    Hur agerade spararna under sommaren och vilka var de viktigaste ekonomiska händelserna? Börslunch sammanfattar sommaren med hjälp av Johanna Kull från Avanza och Michael Livijn från Nordea.