Nitro Games: ”Vi har ett superhemligt recept”

Jag står med Nitro Games vd Jussi Tähtinen.

Berätta om Nitro Games affärsmodell.

Nitro Games är ett finskt mobilspelsföretag.

Vi är ett växande bolag. Vi tillverkar tävlingsinriktade–

–multiplayer-spel för mobiler.

Vi gör spel för gamers.

Vi erbjuder spelen enligt affärsmodellen "free-to-play".

Man kan ladda ned spelen gratis.

En del av våra användare betalar för funktioner i spelet.

Digitala verktyg som hjälper dem att utvecklas i spelet.

Vår affärsidé handlar om att sälja digitala varor–

–till kunder som är inbitna gamers.

Hur har det gått än så länge?

Än så länge har det gått bra.

Vi börsnoterades i Stockholm i juni förra året.

Sen dess har vi lanserat spelet "Medals of War".

Det släpptes på Apples iPhones och iPads i september.

Det släpptes av Apple i nästan alla länder.

Vi skrev kontrakt med storbolaget Netmarble–

–som lanserar det i Mellanöstern nu i sommar.

De har även förköpsrätt i Asienländerna.

"Medals of War" kom också till Google Play i mars.

Där har den fått mycket spridning.

Det ser bra ut för det spelet.

Vi har även ett nytt spel som heter "Heroes of Warland".

Ett shooterspel på mobil som spelas i lag.

Det har vi fullt upp med att lansera i år också.

Dessutom har vi inlett ett samarbete med Wargaming–

–kända för sitt PC-spel "World of Tanks".

De är stora inom free-to-play på PC.

Vi utvecklar ett mobilspel åt dem som släpps i år.

Vi har haft fullt upp sen börsintroduktionen.

Ni har fullt upp, men ni har ett viktigt spel på gång.

Shooterspel på mobilen–

–är det ett område som ni upplever är outnyttjat?

Varför tror ni på framgång inom just det området?

Vi är bra på "time to market".

Vi är snabba och tiden är inne för shooterspel på mobilen.

Många pratar om "Fortnite"–

–och andra shooterspel på mobilen.

Innan "Fortnite" visste ingen–

–hur man monetäriserade shooterspel på mobilen.

Det har funnits ett intresse där.

Men efter succén med "Fortnite"–

–vill alla vara i den marknaden.

Och vi råkar ha jobbat på ett shooterspel länge–

–som är anpassat till free-to-play-modellen.

Vi är i en bra position just nu–

–för att utnyttja marknadens intresse.

Och ni har ambitiösa planer för att sprida spelet.

Inte bara i Europa, utan även i Mellanöstern och Asien.

Hanterar ni de här marknaderna på olika sätt?

Hur har ni gjort?

Vi hanterar olika marknader på olika sätt.

Europa och USA är i stort sett lika.

Men så fort man breddar sig ändras det drastiskt.

Vad gäller Asien skiljer sig Kina från Korea eller Japan.

Man vill arbeta med lokala partners i de marknaderna.

Med "Heroes of Warland" tillkännagav vi idag–

–att vi lanserar spelet med Gamingzone Entertainment.

De är en viktig faktor i vår marknadsföringsmix.

Med det nya tv-programmet som också ska sändas digitalt–

–inleder vi ett nytt sätt att introducera mobilspel–

–till folk över hela världen.

Med det här samarbetet når vi fler användare–

–på kortare tid–

–än med marknadsföring på det vanliga sättet.

Ett sätt att marknadsföra är att låta influencers–

–och youtubers spela spelen.

Har ni tänkt nåt på det?

Vi har använt influencers som marknadsföring–

–som nästan alla andra gamingbolag.

Det som vi tillkännagav med Gamingzone–

–är lite som en influencer-marknadsföring.

Det är stjärnor inom e-sport och vanliga kändisar–

–som möts och spelar "Heroes of Warland" mot varandra.

Alla spelare och deltagare i programmet är influencers.

De har hundratusentals eller miljoner följare–

–på sociala medier.

Förutom att delta i ett realityprogram–

–sprider de det till sina egna nätverk.

Det är ett smart drag, tycker vi.

Mycket av er avkastning kommer från ett fåtal personer–

–som ni kallar för "whales".

De spenderar mycket pengar inuti spelen.

Ser du det som en risk eller en möjlighet?

Definitivt som en möjlighet.

Många gamingbolag ser "whales" som en risk–

–för att de inte förstår dem eller deras motivationer.

Men att mobilspel är så vinstgivande och växer så fort–

–beror på de betalande kunderna.

Det mesta av pengarna kommer från "whales".

För att lyckas med ett mobilspel–

–måste man förstå "whales" och designa spelen åt dem.

Samtidigt måste man komma ihåg–

–att mer än 90 % av användarna inte genererar en dollar.

Man måste hitta en bra balans mellan de här två.

När man betalar inuti spelet vill man ha fördelar–

–men man kan inte betala för att vinna.

Det är orättvist mot de andra. Hur balanserar man det?

Det är förstås ett superhemligt recept som vi har.

Med "Heroes of Warland" knäckte vi nöten–

–att lösa det i shootergenren så att båda blir nöjda.

Gratisanvändarna som vill att det ska vara rättvist–

–och de betalande användarna som vill ha fördelar.

Tack.

Jussi Tähtinen, vd för Nitro Games, pratar om kommande spelsläpp, intåg i asiatiska marknaden och hur man integrerar influensers som en del av bolagets marknadsföringen.

  • Oväntat stor uppgång för oljan3:54

    Oväntat stor uppgång för oljan

    På fredagens Opecmöte bestämde oljekartellen att försiktigt öka produktionen. Martin Jansson, råvarustrateg på Handelsbanken, kommenterar. 

  • En bra bit kvar till målet8:54

    En bra bit kvar till målet

    Globala inköpschefsindex har vänt ned, med USA som största överraskning på midsommarafton. I veckan väntar bland annat detaljhandels- och lönestatistik från Sverige. Eurozonen levererar inflationssiffror.

  • Capio diskuterar avyttring2:38

    Capio diskuterar avyttring

    Flest nya bostäder på fem år. Nuevolution byter till Stockholmsbörsens smallcap-lista. Trump vill hindra kinesiska investeringar i amerikanska teknikbolag.

  • Nytt tullutspel från Trump3:04

    Nytt tullutspel från Trump

    Liran stärktes efter Erdogans seger i Turkiets presidentval. Opecbeslutet spelar Saudi i händerna, och Kina sänker reservkraven för stora banker.

  • Biljätten vinstvarnar4:32

    Biljätten vinstvarnar

    Starbucks rasade men Facebook och Netflix på rekordnivåer. Disney nära få godkänt för Foxbud. Daimler vinstvarnar. Capio får ny vd. Peab får stororder på studentbostäder.

Börsindex

OMX Stockholm 30 -1%
NASDAQ-100 -2.3%
NASDAQ Composite -2.2%

Vinnare & förlorare

ÅF 2.4%
Dometic Group 2.3%
Thule Group 1.9%
SSAB -5%
Fagerhult -5.6%
Loomis -6.7%
Uppdaterad mån 17:35
Fördröjning 15 min

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

  • Viktig Brexitomröstning till Mays fördel6:16

    Viktig Brexitomröstning till Mays fördel

    Vi kommer allt närmre handelskrig mellan USA och Kina. Daimler vinstvarnar och skyller på kinesiska biltullar. ECB kan tänkas öka takten på återinvesteringar. May vann viktig Brexitomröstning i går. Räntebesked från både Norge och Storbritannien.

  • Därför ska du äga Telia16:35

    Därför ska du äga Telia

    Bonava, Skistar och sommarportföljer. Det är några av ingredienserna i säsongens näst sista Börslunch.

  • Mjuka råvaror ammunition i handelskriget5:30

    Mjuka råvaror ammunition i handelskriget

    Priser på mjuka råvaror som soja, vete och majs har stigit kraftigt under 2018. Men med ett uppblossande handelskrig har det blivit turbulent för mjuka råvaror.