Unity viktigt för Elektas framgång

I går presenterade medicinteknikbolaget Elekta–

–sin rapport för årets första kvartal. Den mottogs väl.

Med oss för att prata om den och lanseringen av Unity–

–har vi vd Richard Hausmann. – Välkommen.

Hur sammanfattar du första kvartalet?

Första kvartalet visade en väldigt positiv utveckling–

–med en tvåsiffrig procentuell ökning i bruttoförsäljning.

Kul var att bruttomarginalen ökade med 2 procentenheter.

Så transformationsprogrammet visar resultat–

–och processer och lönsamhet förbättras.

Det ser också bra ut i Nordamerika.

Vi hade ett dåligt Q4 förra året i Nordamerika.

Men med ledningsförändringar blir momentum–

–och inställning hos kunder och anställda allt bättre–

–varför det känns som en bra start på året.

Marginalen ökade, men det gjorde även kostnaderna.

Hur ser du på den ökningen, och på framtiden?

Vi är bra på kostnadsbesparingar och fortsätter med det.

Transformationen ger effekt–

–men vi fick lägga till lite mer av budgeten–

–på lanseringen av Unity.

Vi implementerade nya saker–

–som gör produkten ännu mer kliniskt relevant.

Det är viktigt att göra–

–och det drog ner marginalen en smula på ebita-sidan–

–men bara tillfälligt.

Kvartalet är ett litet kvartal jämfört med resten av året–

–men marknaden fokuserar på orderingången–

–mer än annat i rapporten.

Hur sammanfattar du orderingången i kvartalet–

–och vad kan du säga om de olika marknaderna?

I kvartalet var vi väldigt starka i Europa, Asien–

–Kina och Asien-Stillahavsregionen.

Utvecklingen var positiv där, främst i Kina och Asien.

Det är nya installationer, vilket ökar installationsbasen.

Vi växte också lite i USA, vilket är positivt.

Vi har ett bra momentum där.

Men vi måste göra mer i USA.

Totalt var det 3 procents tillväxt i svenska kronor.

Vi kan uppnå mer globalt, och det ska vi.

Nåt som kan öka orderingången de närmaste åren–

–är Unity, som det pratas mycket om.

Vad gör den produkten så unik, enligt dig?

Enligt mig löser den det sista problemet–

–inom strålbehandling–

–nämligen att redan vid behandlingen veta–

–var tumören finns och hur den ser ut.

Beroende på rörelser i kroppen, och från dag till dag–

–kan tumören vara lite olika lokaliserad.

I praktiken lägger man i dag till en säkerhetsmarginal–

–för att kunna döda alla tumörceller.

Då skadar man även en del frisk vävnad.

Om man mer exakt känner till tumörens gränser–

–med hjälp av den högfälts-MRI som är inkorporerad–

–löser man det problemet.

Dessutom är lokalisering med hjälp av MRI–

–mycket bättre vid mjuk vävnad.

Då kan man bättre skilja tumörceller och tumörområden–

–från annan mjuk vävnad som bukspottkörtel eller tarmar.

Då kan man också rikta in sig bättre.

Det hjälper verkligen i precisionsstrålbehandling–

–och skonar frisk vävnad.

Hur ser du på marknaden?

Du har sagt att du väntar dig att 75 enheter säljs–

–till slutet av 2019, om jag minns rätt.

Hur ser du på marknad och konkurrens?

Det är absolut en avancerad produkt.

Vi fokuserar först på universitetssjukhus.

De visar stort intresse.

Vi har 16 beställningar, innan den är släppt.

Det är positivt. Konsortiet jobbar redan hårt med den.

Den kommer att utvecklas–

–med större kunskap om den kliniska relevansen–

–och sen alltmer komma till större sjukhus.

På lång sikt ska vi kunna nå ut–

–till 3 000 potentiella system.

Du ska presentera Unity på Astro i San Diego–

–i slutet av september. Hur är tidsperspektivet sen?

Vi har presenterat den på Estro i Wien tidigare i år.

Astro är större. Där ska vi ha ett fullskaligt system.

Systemet planeras att släppas i slutet av november i år.

Då ska vi ordna CE-märkning och FDA-godkännande.

Det tar några månader, men inte mer.

Sen går vi ut med den. Det blir spännande.

En viktig framtida marknad är ju Nordamerika och USA.

I USA diskuteras hälsovårdssystemet livligt:

Ska man ersätta Obamacare eller inte?

Vad hör du från dina kunder? Är de villiga att betala?

Det pratas mycket. Jag är ofta i USA–

–och förvånas över alla nya sjukhus och cancercentrum.

Det investeras mycket, och jag är övertygad om–

–att viljan att lägga pengar på att bota cancer–

–och andra sjukdomar, är viktig.

Men vi måste vara lyhörda för kostnaderna.

Många system byts ut i USA nu–

–men det kommer inte så många nya.

Med ny teknologi, som vår Unity–

–som kan ge bättre tillämpning och kliniska resultat–

–kan vi vara mer konkurrenskraftiga och få fördelar.

Så vi är positiva till den marknaden.

Det blir intressant att följa utvecklingen.

Tack för att du kom hit.

Vi fortsätter att prata om Elekta om en liten stund–

–med Mattias Häggblom, förvaltare på Swedbank Robur.

Häng kvar. Vi är strax tillbaka.

Med oss nu har vi Mattias Häggblom–

–som är förvaltare med fokus på hälsa på Swedbank Robur.

Vi kan väl direkt kommentera Richard Hausmann.

Var det nåt nytt eller nåt du reagerade på?

Jag tycker väl att han utstrålar lugn och harmoni.

Han har jobbat i sektorn länge.

Han har varit på GE Healthcare och Siemens–

–och jobbat på en för Elekta viktig marknad – Kina.

Han har jobbat länge med magnetkameror–

–som med Unity blir en central teknologi–

–att kombinera med strålterapi. Han är lugn och harmonisk–

–och försöker styra om bolaget i sin riktning.

Sånt tar tid, men han utstrålar lugn och harmoni.

Det kanske Elekta behöver. Det har varit en skakig resa–

–om man ser tillbaka, med vd-byten och så.

När man tillsatte förre vd:n Niklas Savander–

–hade man tidigare bara haft två vd:ar–

–grundaren Larry Leksell och Tomas Puusepp–

–och hade nog tänkt att ha honom kvar mycket längre.

Sen kom Tomas Puusepp tillbaka–

–och man började leta efter en långsiktig efterträdare.

Jag tror att man har hittat honom nu, i Hausmann.

Finns det nåt att lyfta fram i rapporten?

Det finns nåt för både positiva och negativa.

Positivt är väl att de bekräftar tidslinjerna–

–för Unitys lansering och CE-märkning i slutet av november.

Det var positiv orderingång i USA–

–även om ett kvartal inte är en trend, vilket han också sa.

Starkt kassaflödet, även om det mest är "working capital"–

–men sen finns det saker som–

–att marginalen inte riktigt är vad de guidar för.

Ett litet kvartal, men ebita-marginalen ska över 20 %.

Där finns en del kvar att göra.

Aktien var upp 3 % i går.

Ja. Den var lite fladdrig under dagen.

Den gick ner och upp och stängde på 3 %.

Det man kanske bör ta in för att förstå dagsrörelsen–

–är att aktien är väldigt kort. Det kan ge 10 % eller mer.

Det ska man ta in angående kursrörelser på en dag.

Det har ju pratats om Unity under en längre tid.

De lägger mycket kraft och fokus på det.

Hur viktigt är det för Elekta att det blir en framgång?

Det är extremt viktigt.

Man har jobbat med teknologin väldigt länge.

Projektet går tillbaka till tidigt 2000-tal–

–med Philips vid universitetssjukhuset i Utrecht.

Där jobbade man med en hypotes om att det skulle gå.

Det har setts som omöjligt, givet magnetfältens styrka–

–att förena det med en maskin som samtidigt verkar.

Det är dessutom jätteviktigt–

–då huvudkonkurrenten Varian inte har nåt liknande.

När man får ut det på marknaden–

–har man en mycket mindre konkurrent, Viewray–

–men Varian saknar ett liknande erbjudande.

Så Hausmann har rätt i att det är en unik produkt?

Ja, men många menar att även protonterapi är unikt–

–även om det finns många aktörer.

Elekta har inte valt den vägen på hårdvara–

–men har mjukvara till såna kunder.

Ett duopol mellan Varian och Elekta–

–där en aktör satsar på protonterapi fullt ut–

–och Elekta satsar på MR-linac–

–magnetkamera och strålterapi.

De står fast vid guidningen om 75 beställningar–

–vid slutet av 2019.

Han sa väl att marknaden långsiktigt utgör 3 000 enheter.

Låter det realistiskt?

16 av de 75 beställningarna är redan klara.

Och produkten är inte godkänd i Europa eller USA än.

Det är väl en bra början. Det är intressant att notera–

–att ett par högprofiliga sjukhus i USA–

–som MD Anderson, som har varit ett Varian-sjukhus–

–har gått in i konsortiet som har lagt en tidig order–

–och hjälper till att förfina Unity. Det ser lovande ut.

Vi avslutar med aktien.

De senaste åren har det varit lite av en jojo-aktie.

Aktien är upp i år. Och även i går.

Värderingen har länge varit över p/e 20.

Hur ska man se på aktien?

Det senaste året har vi haft stora rörelser i valutor.

En period var dollarn extremt stark och pundet svagt.

De har många kostnader i pund och försäljning i dollar.

Nu har det vänt lite grann och varit mot dem–

–men allt är kopplat till nyhetsflödet–

–och mottagandet av Unity de kommande två åren.

Så länge Unity utvecklas som tänkt–

–kan aktien vara en bra investering.

Debatten kring aktien slutar inte–

–förrän marknaden har en gemensam syn på Unity.

En del ser det som en nischprodukt–

–och andra som arbetshästen om 10–15 år.

Mattias Häggblom, tusen tack. Kul att ha dig här.

Elekta presenterade i går sin delårsrapport för årets första kvartal. På plats i studion för att kommentera rapporten och det nya strålningssystemet Unity finns bolagets vd Richard Hausmann, följd av förvaltaren Mattias Häggblom från Swedbank Robur.

Programledare: Jesper Norberg