Kindred: ”Vi jobbar hårt med hållbarhet”

Vi står här med Kindreds vd Henrik Tjärnström.

Kul att ha dig här.

Välkommen.

Innan vi går in på bolaget–

–måste vi gå igenom vad ni gör.

Många tror att Kindred är synonymt med Unibet.

Så är det inte längre.

Sammanfatta Kindreds affärsmodell kortfattat.

Vi har elva konsumentvarumärken.

Unibet är det största.

Vi hette Unibet Group fram till december 2016.

Då bytte vi namn på holdingbolaget till Kindred.

Sen dess har vi haft en tydligare multibrand-verksamhet.

Vi är verksamma inom onlinespel.

Sport, kasino, bingo och poker–

–är våra fyra produktvertikaler.

Er bransch har fått en del politisk motvind–

–men även medvind på sina håll.

Vi börjar med motvinden.

Finland vill stärka spelmonopolet.

Norge ska strama åt lagstiftningen.

Storbritannien kanske töjer skattesatsen.

Hur påverkar det här er?

Vi är vana vid den här verkligheten.

Det är en normal utveckling. Det är fram och tillbaka.

Långsiktigt brukar vi prata om klimatet.

Klimatet blir bättre när det blir mer lokala regleringar–

–där vi får agera lokalt.

Vi kan betala lokala spelskatter–

–och konkurrera på lika villkor med de lokala varumärkena.

Samtidigt så har vi en webbaserad verksamhet–

–som fortfarande är oreglerad.

Den har inte blivit omreglerad.

Det är en helt normal utveckling.

Vi har lyckats transformera.

42 % av verksamheten–

–kommer från lokalt reglerade marknader.

Den ökningen har vi absorberat i spelskatter.

Ändå har vi lyckats fyrdubbla vår EBITDA–

–under de senaste sex-sju åren, om man tittar totalt sett.

Det är en normal utveckling.

42 % av intäkterna kommer från reglerade marknader.

Snart 50 % om omregleringen i Sverige går igenom.

Sverige är en av våra större marknader–

–så det kommer att vara över 50 %–

–när Sverige kommer till en lokal reglering.

Vi förutsätter att den sker 1 januari nästa år.

Hur ser ni på skatten på de redan reglerade marknaderna?

Den varierar mycket.

En del olika kostnadsposter i vår resultaträkning–

–är värda att beakta.

Både marknadsföringskostnaderna och spelskatterna–

–har kommunicerande kärl.

Höga spelskatter leder till lägre konkurrens.

Det innebär att man måste återinvestera mindre–

–i marknadsföring.

EBITDA-marginalen är inte nödvändigtvis en stor skillnad–

–även om omregleringsvillkoren är olika per marknad.

Hur ser situationen ut i Nederländerna?

Där har det inte hänt mycket de senaste åren.

I oktober 2016 skulle det nya systemet upp i senaten–

–för omröstning. Det har ännu inte hänt.

Vi har inget givet datum idag heller.

Nederländerna kan bli ytterligare försenade.

Om Sverige omregleras den 1 januari–

–så kan Nederländerna driva in en 20/20.

Vi får se hur det utvecklar sig.

På den ljusa sidan har USA:s högsta domstol öppnat vägen–

–för delstater att legalisera sportbetting.

Vad gick vi igenom? New Jersey, Delaware och Nevada.

Hittills ja.

Spännande för er bransch.

Kollar ni på förvärv i USA?

Vi tittar på förvärv löpande över hela världen.

Men vi har en förkärlek för organisk tillväxt.

Vi tog ett internt beslut förra året–

–att vi ska gå live med nåt av våra varumärken–

–det här året i USA.

Om inte slutet på året så i början på nästa.

Vi är just nu i en pågående licensansökan för New Jersey.

När vi kommer senare i processen får vi se–

–hur det blir med andra delstater.

Det som kom från högsta domstolen i USA–

–om att låta delstaterna bestämma över sportreglering–

–är en fördel och en positiv nyhet för oss.

Framförallt om vi skulle gå med Unibet-varumärket i USA.

Vad tror du om era chanser att växa i USA?

Vi är en av de större operatörerna i Europa–

–och per definition en av de större globalt.

Vi har en stark teknisk plattform–

–som är vår egenutvecklade.

Vi har alla möjligheter att ha en stark närvaro i USA.

Men det är för tidigt att säga nåt–

–om hur USA kommer att se ut, delstat för delstat.

Hur förhållandet ser ut–

–mellan de landbaserade operatörerna–

–och onlineoperatörerna.

Det är positiva nyheter–

–men det är för tidigt att säga hur det blir.

Om vi pratar om förvärv generellt.

Ni har starkt kassaflöde, begränsad skuldsättning.

Vad letar ni efter hos era kandidater?

Det ska vara en bra strategisk passform för oss och dem.

Det ska ge oss ett geografiskt komplement–

–till där vi redan är.

Antingen stärka vår befintliga marknadsposition–

–eller ge oss en ny marknad.

Var kollar ni nu?

Vi kollar oförutsättningslöst baserat på var vi vill vara.

Vi har inte gått med exakt hur vi vill att det ska se ut.

Vi har gjort tolv förvärv under de senaste tolv åren.

Vi är en av de största också–

–och får många förslag på möjliga transaktioner.

Det är mer en fråga om vad vi tycker passar oss–

–snarare än att vi letar efter saker.

Vi återgår till den svenska marknaden.

Det mesta talar för att en omreglering kommer att ske–

–och träda i kraft 2019.

Lite tajt, vad tycker du?

Det kommer att vara en tajt tidplan.

Det är nästan bara sex månader kvar–

–och inga licensansökningshandlingar har kommit.

Vi kommer att ha fullt upp.

Vi vet inte hur de tekniska förutsättningarna ser ut–

–eller hur vi ska anpassa oss efter dem.

Men ni är förberedda?

Ja, men det handlar också om hur svenska spelmyndigheten–

–hanterar mängden av ansökningar som de får in.

Det är många som kommer att vara upptagna i höst.

Snart är det fotbolls-VM. Det ser vi fram emot.

Jag ser fram emot det.

För er blir det högre marknadsföringskostnader–

–men samtidigt ett bra tillfälle att locka in kunder.

Vi ser det som marknadsföringsinvesteringar.

Kan ni redovisa det som det också?

Det är mera som kostnader i resultaträkningen.

Men det är en investering vi gör.

Det är en viktig drivare av framtida tillväxt.

I början på turneringarna är det frågan om–

–att anskaffa nya kunder–

–och att nå ut till en bredare publik.

Sen handlar det om att reaktivera vår historiska databas.

Det är en kombination av de två som vi kommer att göra–

–enligt plan i början på turneringen.

Hur lätt är det att ragga nya kunder?

Konkurrensbilden är ganska...

Det kostar en del, men det gör det för alla.

Samtidigt är det ett bra tillfälle att ta in nya kunder.

Vid varje stort mästerskap är det en enorm ökning–

–på intag i början på turneringen.

Kontaktytan mellan oss och våra potentiella kunder–

–är aldrig närmre än vad de är just under de här veckorna–

–vartannat år...

Hur jobbar ni med "brand awareness" under VM?

Det är en kombination av nyanskaffning och reaktivering.

Vi gör både och för att nå ut brett till kunderna–

–och vara relevanta.

Vi har många kampanjer och upplägg.

Dels utifrån ett kommersiellt perspektiv–

–men också den tekniska sidan–

–för att vara förberedda på den ökade lasten.

Men också big data.

Vi ska kunna ge det kommersiella teamet rapporter–

–och de verktyg som de behöver–

–för att vara personaliserade mot kunden.

Men marginalen kommer att falla i Q2?

Det vet vi inte än, men det har varit en normal trend–

–de senaste sex mästerskapen.

EBITDA från Q1 till Q2 har gått ner.

Men det är en investering som betalar tillbaka–

–redan i Q3, Q4 och in i Q1 nästa år.

Det är en "short term pain for long term gain".

Det är enligt plan.

Om vi pratar om marknaden generellt.

Det regulatoriska trycket präglar marknaden.

Hur länge kommer det här att pågå?

Var finns jämviktsläget?

Hur ser marknaden ut om tio år?

Hur långt är ett snöre? Svårt att sia om.

Framförallt de senaste tio åren har vi hållit på–

–med den här omregleringen.

Vi har varit i framkant–

–på att gå för lokalt reglerade marknader.

Den utvecklingen lär fortsätta de kommande tio åren också.

Sverige kommer i januari. Och sen Nederländerna.

Det är två stora marknader för oss de kommande åren.

Efter det har vi en tydligare bild, men då lär–

–upp mot 80 % av vår verksamhet–

–komma från reglerade marknader.

Då har vi kommit långt i den riktningen.

Vi får se vad som händer i USA med delstaterna.

Nåt som ligger i tiden just nu är hållbarhetsfrågor.

Det måste vara ett hårt tryck från investerare på er.

Hur går dialogen där?

Kul att du nämner det. Det är ett område–

–som vi har jobbat aktivt med under många år.

För tredje året har vi fått vår AAA-rating–

–från MSCI bekräftad på ESG.

Det är unikt för oss.

Vi är det enda bolaget i vår sektor som har en AAA-rating.

Det är en kvalitetsstämpel på vårt hållbarhetsarbete.

Vi släppte en hållbarhetsredovisning–

–i samband med vår årsredovisning.

Ansvarsfullt spelande är en viktig hörnsten i det.

Vi har fått mycket priser för det jobb vi gör där.

Att ta ansvar för våra kunder.

Det är nåt som vi är stolta över. Vi har andra verktyg–

–som vi jobbar med vad gäller hållbarhet.

Som ett digitalt bolag är det mer frågor om kunden–

–och hållbart spelande–

–som är det viktiga i hållbarhetsarbetet.

Men vi jobbar förstås med hållbara kontor också.

Men vi är inget tillverkande bolag.

Spelberoendet är huvudrisken i hållbarhetsarbetet.

Är balansen mellan intjäning och etik svår?

Faktiskt inte.

Vi ser ett affärsvärde i att jobba med spelansvar.

Vi vill ha en livslång relation till våra kunder snarare än–

–att skapa problem för kunden och förlora dem för livet.

Vi vill ta av deras underhållningsbudget–

–men inte mer än de har råd att förlora.

Så de fortsätter spela?

Det är vår ambition.

Tack för att du kom, Henrik Tjärnström.

Lycka till i framtiden.

Spelbranschen drabbas av allt fler åtstramningar av regleringar och skatter. Spelbolaget Kindreds vd Henrik Tjärnström kommenterar de olika marknaderna och vad förändringarna betyder för bolaget.

EFN besöker småbolagsseminariet på Norra Latin i Stockholm. Matilda Karlsson och Johan Fohlin intervjuar Kindreds vd Henrik Tjärnström.

Börsindex

OMX Stockholm 30 0.2%
NASDAQ-100 -0.6%
NASDAQ Composite -0.5%

Vinnare & förlorare

Fenix Outdoor 4.9%
Hennes & Mauritz 4.4%
Ericsson 2.9%
Millicom -2.2%
Fagerhult -2.4%
THQ Nordic -2.7%
Uppdaterad tis 17:35
Fördröjning 15 min

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

  • Defensiven prioriteras i sommar23:32

    Defensiven prioriteras i sommar

    Epiroc gör debut som självständigt bolag på börsen och vd Per Lindberg gästar Börslunch. Dessutom fortsätter genomgången av gästernas sommarportföljer.

  • Handelskrig och oljeoro11:46

    Handelskrig och oljeoro

    Claes Måhlén analyserar de senaste makrohändelserna. Dessutom berättar han vad veckan har att bjuda på. Med ett ovanligt spännande Opecmöte på midsommarafton bland mycket annat.

  • Epiroc gör debut4:37

    Epiroc gör debut

    Epiroc noteras. Orexo påbörjar lansering av Subsolv i EU. Europris går in i Öob. Riktkurs för H&M sänks.