Harvia hett på bastumarknaden

Finland är Harvias huvudmarknad–

–men varifrån kommer den framtida tillväxten?

Fortfarande Finland. Vi började som ett finskt bolag.

Där har vi mer en tredjedel av nettoomsättningen.

Men den största tillväxten finns i Skandinavien.

I Sverige, Norge och Danmark ligger vi ännu inte först.

Vi tänker utmana den som dominerar lokalt.

I Centraleuropa går det bra på privatmarknaden.

På företags- och premiummarknaden har vi mer att hämta.

I USA går standardprodukterna bra–

–men på premiumnivån finns mer att hämta.

De nya tillväxtmarknaderna i Asien–

–som Thailand, Malaysia, Vietnam är nya bastumarknader.

Även i Kina ökar intresset.

Och i arabländerna finns en hög efterfrågan på bastur.

Många marknader, vilken potential.

Hur mycket växer ni i USA?

Tidigare var tillväxten strax under 10 %.

I slutet av förra året förvärvade vi ett företag–

–Almost Heaven Saunas, som har stått för ökningen i år.

Det blir en försäljningsökning på 7-9 miljoner i USA.

Ska ni ha produktion där–

–eller hur skeppar ni basturna till USA?

Just nu tillverkas utrustningen i Europa–

–huvudsakligen i vår finska fabrik.

En del bastur tillverkas i Rumänien.

Men de flesta tillverkas i USA–

–av inhemskt rödcederträ.

Det är bra ur ESG-synvinkel.

Ser ni er som en stark utmanare–

–på den växande spa- och bastumarknaden–

–i USA och Asien?

I USA är vi definitivt en konkurrent.

I början tillverkade vi bastuaggregat.

Nu går vi mot att bli ett bastu- och spaföretag.

Tillsammans med våra lokala partner arbetar vi–

–åt det hållet.

Inte bara USA–

–utan även Kanada erbjuder stora möjligheter.

Det är inte bara i norra, utan även i Mellanvästern–

–på västkusten och i södra USA.

Så även i de varma områdena.

Berätta vad du ser för trender inom spa-marknaden.

Spa-inrättningarna blir mer mångfacetterade.

Förr hade man en bastu och en infrabastu–

–och kanske en ångbastu på ett femstjärnigt hotell.

Nu finns det många olika bastu-typer.

Det är soft sauna, ångbastu, bastu med dofter–

–och bastu med färgterapi.

Numera börjar infrabastu bli mer populärt.

Det finns kombinationer, hybridbastu.

Där har man ett aggregat i hörnet–

–och ett eller två infraelement–

–för dem som inser fördelarna med infrabastu.

Du har sagt att bastumarknaden är stabil–

–eftersom man måste byta ut aggregaten.

Hur ofta behöver man byta ut ett aggregat?

Det beror på användningen. Om man har ett gym–

–som är öppet 14 timmar per dag 7 dagar i veckan–

–så håller det, även med gott underhåll, sällan mer än 5 år.

Det gäller på företagssidan.

På privatsidan kan de hålla upp till 15 år–

–med gott underhåll.

Vad gäller utrustning så handlar 80 % av vårt arbete–

–om att byta ut delar.

Endera fungerar det inte som det ska eller inte alls–

–eller så är det fel design, färg eller funktion.

80 % av vår verksamhet ägnas därför åt byte av delar.

Hur stor kundretention har ni?

Det kan vi inte mäta fullt ut–

–men vi är väldigt välrenommerade.

Man går sällan från Harvia till nåt annat.

Det är oftare tvärtom.

Det här är nog sista frågan:

Harvia är marknadsledande.

Men er marknadsandel är bara 11 %.

Är bastumarknaden splittrad?

Ja, det är den. Vi är störst inom utrustning–

–med vår marknadsandel på 11 %.

Ett par andra företag är ungefär lika stora som vi.

Men sen är det ett stort glapp.

Resten är små och bra lokala aktörer.

Men det är små företag.

Skulle marknaden vinna på en konsolidering?

Det lär ske automatiskt.

Vi tänker delta aktivt i konsolideringen.

Intressant. Tack.

Finska bastubolaget Harvia är marknadsledande på många håll i världen. Företagets vd Tapio Pajuharju berättar om planerna för den skandinaviska marknaden och hur Harvias premiumsegment ska växa i bland annat USA. Dessutom ser han stor tillväxtpotential i Asien.

Reporter: Matilda Karlsson

  • Billiga och dyra rapportbolag17:03

    Billiga och dyra rapportbolag

    Rapportsäsongen är igång på allvar. Volvo, Sandvik och Getinge är några av de bolag som Peter van Berlekom från Erik Penser Bank och Lars Hallström från ABG Sundal Collier avhandlar i Börslunch.

  • Bookmakers tror inte på Boris Brexitavtal3:43

    Bookmakers tror inte på Boris Brexitavtal

    Kinas ekonomin växte med 6 procent det tredje kvartalet vilket är den lägsta tillväxttakten på över 27 år. Bookmakers tror inte på Storbritanniens premiärminister Boris Johnsons Brexitavtal. Morgonens viktigaste makro med Handelsbankens chefstrateg Claes Måhlén.

  • DUP utnyttjar sin makt till max7:29

    DUP utnyttjar sin makt till max

    Nordirländska DUP stöder inte Johnsons Brexitplan. Svagt uppåt för svenska bostadspriser. Ingen inbjudan till nya handelssamtal från Kina. Morgonens viktigaste makro med Lars Henriksson, valutastrateg på Handelsbanken, och EFN:s Albin Kjellberg.

Börsindex

OMX Stockholm 30 0.9%
NASDAQ-100 -0.8%
NASDAQ Composite -0.8%

Vinnare & förlorare

Getinge 16.1%
Holmen 7.9%
SCA 5.2%
Avanza -2.9%
Wihlborgs -3%
Vitrolife -3.5%
Uppdaterad fre 17:35
Fördröjning 15 min

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier