Edgeware: ”Ökad kundbas ska ge tillväxt”

Hej och välkommen tillbaka.

Jag och Lars Frick från Börsveckan står här–

–med Edgewares vd Karl Thedéen. Välkomna.

2018 har hittills varit ett ganska tufft år för er.

Year-to-date har aktien halverats.

Innan vi går in på det. Många är nyfikna på vad ni gör.

Hur skulle du enkelt förklara Edgwares affärsmodell?

Vi är en viktig del i lösningen–

–för att ändra hela tv-marknaden.

Vi går från att titta på samma kanaler–

–till att titta på vilken källa vi vill–

–och hantera den källan.

Det är den transitionen. Vi har hjälpt teleoperatörer–

–att bli tv-operatrer istället.

Det är det bolaget har växt av och lever av.

Vi är mitt i den transitionen.

Det är framför allt streaming ni vill surfa på.

Vi använder tv som ett begrepp. Det är lite gammalmodigt–

–men det står för kvalitet. Det är ingen kortsiktig grej–

–man tittar på filmer eller ett live-event.

Det kräver lösningar som ger hög kvalitet.

Det fokuserar vi på.

Är er nisch mer high end-produkter?

Om du placerar in er på kartan för streamingtjänster–

–var står ni då?

Vår kundbas är Telia, motsvarande Telia i Holland, KPN–

–och i Belgien Proximus.

Det är enormt stora varumärken–

–för vilka det här är ett av deras viktigaste tjänsteutbud.

Det skulle de inte ha om det inte höll bästa kvalitet.

Det är nånting vi vårdar högt–

–och våra kunder är beroende av.

Jag återkommer till er kundbas. Du är ny på vd-posten–

–och kommer från Transmode. Tillträdde i februari.

En månad efter att ni hade vinstvarnat.

Även i slutet av april tvingades ni vinstvarna igen.

Ni sänker de finansiella målen från en organisk tillväxt–

–på över 20 % till 10 %.

Vad beror det på?

Förändringen sker i vågor.

Vi har varit med om en våg som tagit oss hit.

Den bär oss framåt, men ger oss inte exakt tillväxt.

Det gällde att få teleoperatörer att bli tv-operatörer.

Nu är det en ny värld–

–där de som sitter på content distribuerar sitt innehåll–

–till slutanvändare. Ibland via paket hos operatören–

–ibland direkt. Det kräver ny teknologi.

Det är en del nya spelare.

Vi måste hitta nya kunder i den delen av värdekedjan.

Där har vi kanske varit sena.

Vi har kanske försökt lite för länge–

–att få så mycket intäkter som möjligt–

–av våra existerande kunder. Det ska vi fortsätta med.

Men vi måste vara mer aggressiva utanför hemmamarknaden.

Ni skriver i bokslutet för förra året–

–att ni ska växa på befintlig kundbas.

Är det en del i strategin, en större "share of wallet"...

Nu är det nya kunder. Är det fler operatörer–

–eller vill ni in i nya kundsegment?

Vad innebär det att hitta fler kunder?

De är inte helt olika.

Jag skiljer på dem som har innehåll–

–och de som har innehåll och nät, eller bara nät.

Vi har sålt mycket till dem med ambitioner runt nät–

–och i viss mån lite innehåll.

Men framåt måste vi förstå dem–

–som sitter på starkt innehåll.

Där har vi nya produktlösningar som vi vet att de köper.

Vad är det för typ av innehåll? Är det Netflix?

Netflix är väldigt stort och bygger mycket eget.

Men vår hemmamarknad, jag nämner inga kunder...

Men de som har content i Norden är Schibsted–

–Bonnierkoncernen, SVT Play...

Många har väldigt värdefullt content–

–som de vill få ut till kunder.

Det är potentiella kunder som vi måste prata mer med.

För att sälja lösningar och förstå vilka krav de har–

–på dem som sitter på näten.

Om vi talar förvärv. Ni har en ganska stor kassaposition–

–175 miljoner eller motsvarande 6 kronor per aktie.

Vad letar ni efter hos era förvärvskandidater–

–och vilka geografier?

Förvärv är definitivt en del av vår strategi.

För att få tillbaka tillväxten?

Ja, men vi tar ett steg i taget.

Först ska vi få ordning på den affären vi har.

Det lägger vi allt krut på just nu.

Men vi ska också titta på förvärv.

Då tittar vi på att öka vår share-of-wallet–

–sälja mer till de kunder vi har.

Men det ska vara affärer som har kompletterande teknologi–

–och en affärsmodell som är bevisad.

Bolaget ska ha kunder och intäkter.

Vi köper inte bara teknologi.

Vi har stora kunder som köper mer inom det här området–

–än vad vi kan sälja till dem.

Det är ett enklare sätt än att bara vinna nya kunder.

Vad går den nya säljorganisationen ut på?

Att lägga större tryck på...

Först så sålde våra grundare lösningar.

De som kunde teknologin. Sen byggdes en säljavdelning.

Men säljorganisationen var ganska mycket utanför Sverige–

–och inte så kopplad till Sverige.

Nu sitter en av mina nya säljchefer i Sverige.

Det ger starkare koppling mellan produkter och möjligheter.

Vi vinner inte kontrakten om vi inte lyssnar på kunderna–

–och anpassar våra produkter.

Har du fler frågor?

Vi pratade tillväxt–

–och streaming är ju en snabbt växande marknad.

Men det kan också vara intressant med lönsamhet.

I Q4 när tillväxttakten svängde om–

–gick bruttomarginalen ändå åt rätt håll.

Nu i Q1 minskade även bruttomarginalen.

Vad är det som ligger bakom? Priser, insatsvaror...?

Bruttomarginalen för vårt bolag är exceptionellt hög.

Det är ett bevis för att när vi hittar rätt på marknaden–

–har vi konkurrenskraftiga produkter.

Konkurrensen är inte brutal–

–som på många andra områden inom telekom. Det är bra.

Att det gick ner lite grand från 67 %–

–var en engångseffekt. Vi fick skriva ner en kundfordring.

Vi tog en säkerhetsreserv i Q1.

Sen var det lite fasta kostnader som slog annorlunda.

Om vi går in tidigare i bruttomarginalberäkningen–

–ligger vi på samma nivå som tidigare.

Så det är inga prisförändringar?

För operatörerna, era kunder, går volymerna upp–

–och priserna är under kontinuerlig press.

För dem är intäkterna väldigt stabila.

Men ni märker inte av ett pristryck från era kunder?

Det finns alltid diskussioner om priser.

Vårt problem i dag är att hitta fler kunder–

–och få intäkter. Då kommer lönsamheten.

Jag har varit i affärer där det finns möjligheter–

–men problemet är att hitta kunder som ger lönsamhet.

I den här marknaden är det mer att hitta tillväxten.

Då blir det hävstångseffekt på vår lönsamhet.

Vart är marknaden på väg? Vad ger kunderna för signaler?

Ni har verksamhet i ett antal länder och stor kundbas.

Vad plockar ni upp för signaler från dem?

Det är en förändring. Det kommer en massa nya tv-spelare–

–som kräver väldigt mycket mer.

I Telias senaste kvartalsrapport skriver de–

–att en höjdpunkt i Q1 var fler tv-kunder–

–och att de köper eget content.

Tv ligger i hjärtat på våra kunder.

Och än mer när vi pratar med de som producerar innehållet.

Att de vill ha högkvalitativa lösningar är absolut...

Men det är klart att våra kunder har alternativ.

Men det ökar. Transitionen av tv har bara börjat.

Många i världen sitter med satellit-tv och analog tv.

Allt det kommer att transporteras över en fiberkabel.

Det är där vi har våra lösningar.

Tack så mycket.

Edgeware har vinstvarnat två gånger på kort tid och söker sig nu till nya kunder med framför allt innehållsfokus.

EFN besöker småbolagsseminariet på Norra Latin i Stockholm. Johan Fohlin intervjuar Edgewares vd Karl Thedéen och Lars Frick från Börsveckan.

  • Sommartrubbel för Clas Ohlson2:40

    Sommartrubbel för Clas Ohlson

    Tinders grundare stämmer Match. Turkiet bojkottar Apple. Global Gamings och THQ övertygar. Africa Oils kräftgång fortsätter. Precise omsättning sjunker.

  • Kinas bopriser fortsätter stiga2:48

    Kinas bopriser fortsätter stiga

    Det är fortsatt spänt mellan USA och Turkiet. På dagens agenda har vi konsumentprisindex och PPI från Storbritannien och detaljhandelssiffror från USA. De viktigaste händelserna på marknaderna med Kiran Sakaria.

  • Spararnas aktiefavoriter i sommar15:41

    Spararnas aktiefavoriter i sommar

    Hur agerade spararna under sommaren och vilka var de viktigaste ekonomiska händelserna? Börslunch sammanfattar sommaren med hjälp av Johanna Kull från Avanza och Michael Livijn från Nordea.

  • 10:29

    "Värre än det värsta vi befarat"

    Den turkiska liran har fallit stort den senaste tiden och president Erdogan vidhåller att låga räntor är det Turkiet behöver nu. Emre Akcakmak, förvaltare på East Capital Turkiet, håller inte med.

Börsindex

OMX Stockholm 30 -0.9%
NASDAQ-100 -1.2%
NASDAQ Composite -1.2%

Vinnare & förlorare

THQ Nordic 18.9%
Paradox Interactive 7%
Holmen 6%
SSAB -3.6%
Sandvik -4.2%
Boliden -4.2%
Uppdaterad ons 17:35
Fördröjning 15 min

Få mer av EFN

Missa inga nyheter, prenumerera på våra nyhetsbrev. Markera samtliga nyhetsbrev du vill prenumerera på.

Genom att prenumerera godkänner du att din e-postadress sparas för att vi ska kunna skicka nyhetsbrev till dig. Läs mer här.

Eller hitta oss i sociala medier

  • 4:04

    "Erdogan har kniven mot strupen"

    Krisen i Turkiet står fortsatt i fokus. Från Kina har vi fått oväntat svag statistik. De viktigaste händelserna på finansmarknaderna med valutastrateg Lars Henriksson.

  • Så het var börssommaren16:00

    Så het var börssommaren

    När Börslunch är tillbaka efter sommaruppehållet snackas det bland annat om Pandora, Life Science, Netent, H&M, Assa Abloy och Ahlsell. Och så summeras givetvis sommarportföljerna.

  • Probis vinst stiger3:41

    Probis vinst stiger

    De senaste och viktigaste börsnyheterna med Matilda Karlsson och Johan Fohlin.